Entra a far parte della nostra squadra!Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua.Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft.In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all'interno di uno specifico settore.Together we do what matters.Key Responsibilities:Gestione Account & Relazioni Clienti- Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.- Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite.- Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.- Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.- Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.- Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.- Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente.Strategia & Crescita- Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account.- Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente.- Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l'esecuzione della strategia.Vendite & Sviluppo Business- Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft.- Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.- Gestire risposte a RFP, gare e offerte, inclusi pricing e risk management.- Identificare possibilità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.- Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione..Job Qualifications- Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente- 7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi- 7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse- Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)- 5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)- Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloudCompetenze distintive- Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali- Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato- Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuoveCapacità operative- Problem solving rapido e decision making autonomo- Leadership di team multidisciplinari- Gestione del cambiamento e resilienza- Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)- Monitoraggio delle performance e sviluppo del teamVivi al meglio la tua carrieraIn Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni.Alcuni vantaggi di lavorare in Avanade:- Opportunità di lavorare per una azienda nominata "Global Microsoft Partner of the Year" grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi).- Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate).- Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale.- Career Adviser dedicato a supporto della tua crescita.- Modalità di lavoro flessibile.Scopri di più sui nostri benefitIl luogo ideale in cui lavorareIl nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l'ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo.Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being.Lavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendenti.Retribuzione:La retribuzione in Avanade varia in base a un'ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l'esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € 47.600 e € 87.400.

📌 Microsoft Technology Account Lead (Bergamo)
🏢 Avanade
📍 Bergamo