Alias-executive search, per una storica realtà alimentare italiana (fatturato: 450 milioni) nel cuore del settore dell'ortofrutta fresca, è alla ricerca di un/a:Key Account Manager – Canale GDOAttività:- Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente; - Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze); - Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita; - Verificare la coerenzadegli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità; - Gestire le contestazioni merce con i clienti,



risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali; - Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office; - Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.Esperienze richieste:- Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo; - Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato; - Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati; - Capacità organizzativee di pianificazione, con un resistente orientamento al problem solving; - Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.Ral indicativa: € 70.000 – € 80.000 lordi annui (RAL) MBO legato al raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e obiettivi di team. Auto AziendaleSede: Bologna

📌 National Key Account Gdo (San Rocco al Porto)
🏢 Alias-Executive
📍 San Rocco al Porto