Export Area Manager – Rif. H*****La nostra azienda cliente è una realtà internazionale che opera nel settore oleodinamico, leader di mercato nello sviluppo, nella produzione e distribuzione di prese di forza, pompe oleodinamiche, cilindri e altri componenti oleodinamici per veicoli industrialiSede di lavoro: BolognaIl RuoloLa risorsa, a diretto riporto del Direttore commerciale per il segmento OEM, avrà il compito di creare e gestire la relazione commerciale con i clienti di primo impianto, in un contesto dinamico e internazionale, con la missione di curare la relazione con i clienti assegnati e di avere un ruolo attivo nella identificazione delle opportunità di crescita nel mercato.Tra le mansioni principali:Sviluppo e consolidamento della relazione con clienti strategici assegnati; Gestione ed esecuzione delle iniziative commerciali, che comprendono l'elaborazione delle offerte, il presidio degli account, le indagini di mercato e la negoziazione di condizioni contrattualiPartecipazione a gare, RFQ e appalti; Consulenza verso il cliente come punto primario anche per temi non strettamente commerciali (livello di servizio, qualità,



temi di contenuto tecnico); Supervisione del ciclo di vita del prodotto/programmi; Analisi del mercato e dei principali competitors per delineare opportunità e/o minacce; Gestione di budget e forecast sull'andamento delle venditeI RequisitiLaurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnicoEsperienza pregressa in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati e realtà produttive nel settore meccanico, preferibilmente come fornitore tier1 verso costruttori (3-5 anni).
Capacità di negoziazione, adattando leve e registro alla situazione, deve essere in grado di gestire e trovare soluzioni che soddisfino sia i bisogni del cliente che gli obiettivi dell'azienda.Ottima capacità espositiva, comunicativa e di reportingConfidenza nell'utilizzo di strumenti informatici e nella elaborazione di dati (fogli di calcolo)Lingua inglese parlata/scritta (LIVELLOC2)Analisi del valore/familiarità con struttura costi industriali; Conoscenza del processo APQP di sviluppo attuale prodotto; Disponibilità afrequenti trasferte, principalmente in Europa, e a partecipazione a fiere di settore.Orientamento al cliente: capire le esigenze, le aspettative e gli obiettivi dei clienti; Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione del proprio lavoro in autonomia.LeadershipProblem Solving e approccio analitico e basato sui numeri; Attitudine al lavoro in team e orientamento al risulttoCompetenze graditeLa provenienza dal settore Automotive o da aziende certificate IATF sarà considerato un plus.La buona conoscenza di una seconda lingua parlata/scritta sarà parametro preferenzialeRange retributivo di riferimento ******€ - ******€#J-*****-Ljbffr

📌 Export Area Manager (Bologna)
🏢 Human Value
📍 Bologna