Per conto di

EMICON

https://www.Emiconac.It/it/homepage-it, parte del gruppo

Enex Technologies , https://www.Enex.It/, leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una:

EXPORT AREA MANAGER di talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e collaborativo.

Scopo della posizione L’ Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell’area geografica assegnata

(EU) , attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali. Il ruolo è concepito come posizione “hunter”, focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove possibilità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale. Con un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell’accelerare la crescita di mercato.

Principali responsabilità: Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato. Identificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC. Prospect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi. Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti. Definire piani annuali di business con i partner distributivi. Monitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario.



Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese. Fornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisione Refrigerazione. Report periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini. Supervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito. Garantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati.

Requisiti: Laurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business. Conoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC. Inglese fluente. La conoscenza di un’ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese). Minimo 3–5 anni in ruolo analogo nel business HVAC. Capacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive. Eccellenti capacità negoziali e commerciali. Mentalità imprenditoriale e forte drive al risultato. Capacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi. Esperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti. Gestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team. Ambizioso/a, orientato/a ai risultati, ma anche team player.

Viaggi internazionali in EU frequenti

(trasferte attese circa 50–70%). Job Description e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate.

Range retributivo:

RAL 80/90.000€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza professionale). Saremo inoltre e comunque in grado di soddisfare tutte le candidature di valore, anche le più esperte e quali.

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📌 Export Area Manager (Castel D'Azzano)
🏢 Wyser
📍 Castel D'Azzano