Mediatica Digital S.p.A. è impegnata in progetti di Digital Transformation di grandi aziende e della Pubblica Amministrazione.

Si candidi in fretta: consulti la descrizione completa scorrendo verso il basso per scoprire tutti i requisiti di questo ruolo.
Ricerca per la sede di Roma: Account Business Professional Services per la gestione di clienti e sviluppo commerciale.
Il ruolo
La risorsa entrerà a far parte del team commerciale della divisione Professional Services e avrà la responsabilità di sviluppare e presidiare un proprio portafoglio clienti nel mercato IT, composto principalmente da system integrator e grandi aziende.
Si tratta di una posizione a resistente contenuto consulenziale: l'Account non vende un servizio standard, ma costruisce insieme al cliente la soluzione più adatta al suo fabbisogno di competenze specialistiche. Il ruolo richiede quindi di comprendere il contesto tecnologico e organizzativo dell'interlocutore, tradurne le esigenze in un'offerta sostenibile e seguirne l'esecuzione nel tempo.
Di cosa ti occuperai




- Sviluppo di nuove opportunità commerciali e ampliamento delle relazioni sui clienti già attivi;
- Analisi dei fabbisogni del cliente e definizione delle proposte tecnico-economiche, in collaborazione con i team di Recruiting e Client Operations;
- Gestione della trattativa: tariffe, condizioni contrattuali, livelli di servizio e rinnovi;
- Presidio della marginalità e del raggiungimento degli obiettivi assegnati sul proprio portafoglio;

Il contesto
Lavorerai in un'area di business in crescita costante, orientata a servizi di consulenza IT ad alto valore aggiunto, con a disposizione strumenti di nuova generazione a supporto dello sviluppo commerciale: piattaforme basate su intelligenza artificiale per l'analisi del mercato, l'individuazione delle opportunità e la costruzione delle proposte. Il percorso di inserimento prevede un affiancamento operativo sui clienti attivi, con autonomia crescente sul portafoglio assegnato.
I candidati ideal

📌 Account Business Professional Services (Latina)
🏢 Mediatica Digital
📍 Latina