- Sviluppare nuove possibilità di business nel mercato B2B attraverso attività di prospecting e hunting
- Gestire i lead inbound in ingresso dalle campagne di marketing e sviluppare attività outbound
- Presentare la demo della piattaforma e costruire relazioni con i decision maker delle strutture ricettive
- Gestire l'intero ciclo di vendita
- Gestire il CRM per la gestione della pipeline e della reportistica
- Partecipare a fiere ed eventi di settore in Italia
- Ampliare il portafoglio clienti sul territorio nazionale e identificare nuove opportunità di business
Requirements
- 3+ anni di esperienza come sales account nella vendita di prodotti o servizi tecnologici per il settore Hospitality, Domotica o ICT
- Esperienza nella gestione di trattative commerciali consulenziali
- Ottime capacità di comunicazione e negoziazione
- Buona padronanza di CRM e strumenti di reportistica commerciale
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per visite clienti e fiere di settore
- Provenienza da realtà con approccio strutturato e orientato ai KPI (preferenziale)
- Esperienza nella gestione di portafogli clienti (preferenziale)
Core Competencies
Demonstrates expertise in B2B sales within the Hospitality, Domotica, or ICT sectors, with a strong focus on lead management, CRM utilization, and effective communication. Proven ability to develop business opportunities and manage the entire sales cycle while achieving KPI-driven results.
Highest-signal resume keywords
- B2B Sales Experience
- CRM Management
- Lead Generation
- Consultative Sales Negotiation
- KPI-Oriented Approach
Hard Skills
- Sales Account Management
- Business Development
- Lead Management
- Sales Cycle Management
- Commercial Reporting
Soft Skills
- Communication Skills
- Negotiation Skills
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.