WES progetta e realizza stand su misura per fiere ed esposizioni internazionali, spazi commerciali, uffici e showroom per clienti corporate di primo piano. Attiva da oltre vent’anni, l’azienda si è posizionata nella fascia alta del mercato grazie alla qualità progettuale, a una struttura produttiva interna integrata e a una rete operativa che copre i principali paesi del mondo, dall’Europa al Medio Oriente, dal Nord America all’Asia.

Stiamo allargando il portafoglio clienti su nuovi settori e nuovi mercati e cerchiamo una persona che voglia crescere con noi.

Individui i clienti su cui vale la pena investire tempo, raggiungi gli interlocutori che decidono e porti a casa il primo appuntamento.

Da lì segui la trattativa per intero, con l’appoggio delle funzioni interne: raccolta del brief, costruzione della proposta insieme a progettisti e PM, presentazione al cliente, negoziazione, chiusura. Sui clienti che acquisisci resti tu il riferimento, li accompagni da una fiera alla successiva e ne fai crescere il potenziale nel tempo.

Il lavoro non si svolge solo in ufficio:



incontri le aziende presso le loro sedi, visiti le fiere dove espongono, capisci come si presentano ai loro mercati e di cosa hanno bisogno per farlo meglio.

Individuare aziende target e interlocutori rilevanti nei settori e nei mercati assegnati.

Attivare il primo contatto e costruire gli appuntamenti, per telefono, e-mail, LinkedIn e di persona in fiera.

Qualificare le possibilità su esigenze, budget, tempi e processi di acquisto.

Costruire la proposta con progettazione e project management e presentarla al cliente.

Condurre la negoziazione fino alla firma del contratto.

Sviluppare i clienti acquisiti su nuovi progetti e nuovi servizi.

Tenere aggiornati pipeline, forecast e CRM.

Una persona a suo agio nella relazione, capace di ingaggiare nuovi interlocutori e di sostenere il confronto quando presenta un progetto. Chiediamo 1-3 anni di esperienza in un ruolo commerciale, anche in un settore

📌 Sales Representative (Milano)
🏢 WES Worldwide Exhibition System
📍 Milano