Per conto di EMICON parte del gruppo Enex Technologies, leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una:
EXPORT AREA MANAGER
di talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e partecipativo.
Scopo della posizione
L’ Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell’area geografica assegnata (EU), attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali.
Il ruolo è concepito come posizione “hunter”, focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale.
Con un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell’accelerare la crescita di mercato.
Principali responsabilità:
- Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato.
- Identificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC.
- Prospect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi.
- Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.
- Definire piani annuali di business con i partner distributivi.
- Monitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario.
- Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese.
- Fornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto
📌 EXPORT AREA MANAGER (Verona)
🏢 Wyser
📍 Verona
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