Descrizione completa della posizione Per guidare lo sviluppo del mercato italiano nel settore Cultura, Musei, Edutainment e Pubblica Amministrazione , cerchiamo un Senior Business Development Manager (Hunter) con spiccate attitudini commerciali sul campo. La risorsa avrà la responsabilità individuale di sviluppare la rete clienti, interfacciandosi con C-Level, Direttori di Musei, Fondazioni Culturali ed Enti Pubblici/Privati per proporre soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto. Entra a far parte di un progetto all'avanguardia: lavorerai per connettere la storia e la cultura con le tecnologie del futuro, portando la Realtà Aumentata nei musei, nei siti archeologici e nelle istituzioni culturali per trasformare il modo in cui il mondo vive il patrimonio artistico. Responsabilità Principali - Sviluppo Commerciale Outbound: Prospezione proattiva del territorio (Lombardia e Nord Italia) e mappatura dei decision-maker per l'acquisizione di nuovi clienti. - Gestione della Trattativa B2B/PA: Presentazione del portfolio di visori AR/VR,
dimostrazione delle soluzioni immersive e conduzione delle negoziazioni fino alla chiusura del contratto. - Presidio del Canale PA / Gare d'Appalto: Individuazione di bandi, occasione mePA/Sintel e gestione strategica delle gare pubbliche e private del settore culturale. - Gestione del Ciclo di Vendita: Dalla qualificazione del prospect , all'analisi del capitolato tecnico, fino al raggiungimento dei KPI di fatturato condivisi con la Direzione Commerciale. Requisiti Richiesti : - Solida e comprovata esperienza (3-8 anni) nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, digitali o servizi complessi rivolti al settore Cultura, Musei, Turismo o Pubblica Amministrazione. - Approccio da vero "Hunter", forte orientamento ai risultati, autonomia e capacità di negoziazione con interlocutori di alto livello. - Conoscenza delle dinamiche di acquisto della PA (mePA, Codice degli Appalti, Gare pubbliche). - Ottima padronanza della lingua Inglese. La
📌 Senior Business Development Manager (Bergamo)
🏢 Etalentum Italia
📍 Bergamo
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