Manpower, divisione Business Professional cerca per la filiale italiana di un' azienda spagnola leader nel settore della profumeria e cosmetica ununa Inside Sales Specialist - Full Remote.
Missione del ruolo
Gestire in modo intraprendente la relazione telefonica e digitale (e-mail, CRM) con clienti e prospect B2B, promuovendo la raccolta ordini, l acquisizione di nuovi punti vendita e la fidelizzazione del portafoglio clienti attraverso una vendita consulenziale.
Il ruolo prevede inoltre il coordinamento e il supporto alla forza vendita sul territorio, con l obiettivo di generare lead qualificati, gestire l intero ciclo di vendita e rappresentare l immagine aziendale con professionalità e valore aggiunto in ogni contatto.

Principali responsabilità

Gestione ordini e canale telefonico
- Gestire gli ordini telefonici dei clienti che preferiscono questo canale.
- Gestire chiamate inbound e outbound con focus su vendita attiva e fidelizzazione.
- Interagire con i clienti anche via e-mail, adattando stile e linguaggio al canale scritto.

Generazione e gestione lead




- Gestire contatti e lead provenienti da piattaforme digitali (CRM, form web, API), validandoli, qualificandoli e prioritizzandoli.
- Generare lead qualificati e registrarli correttamente nel CRM.

Vendita consulenziale e chiusura
- Individuare le esigenze del cliente attraverso ascolto attivo e domande consulenziali.
- Applicare tecniche di upselling, cross-selling, fidelizzazione e chiusura della vendita.
- Gestire le obiezioni trasformandole in opportunità commerciali.
- Costruire relazioni di fiducia con i clienti.

Sviluppo punti vendita
- Promuovere il posizionamento di espositori e materiali promozionali nei punti vendita più idonei.
- Effettuare follow-up fino alla conversione in cliente attivo.

Gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti
- Effettuare attività di follow-up periodiche e strutturate.
- Segmentare il portafoglio in base a fatturato e importanza strategica.
- Informare i clienti su nov

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