Responsabile commerciale MANAGER A TEMPO SRL • Veneto, Veneto, Italia

Descrizione dell’offerta di lavoro

Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Resp.le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia).

Le interessa questa possibilità? Si candidi in fretta, è previsto un elevato volume di candidature. Scorra verso il basso per leggere la descrizione completa.

Info incarico

- Sede dell'azienda: Veneto

- Settore: food - wine

- Dimensioni: PMI

- Scopo dell'incarico/progetto: per conto di un'importante azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un Responsabile Commerciale Italia Temporary con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale Ho. Re. Ca. (ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati). La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agentidistribuiti sul territorio nazionale. L'obiettivo dell'incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l'efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico.

- Referente interno: Global Sales Manager

Responsabilità:

Sviluppo commerciale

- Definire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali.

- Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho. Re. Ca.

- Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti.

- Promuovere l'inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti.

- Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo.

Gestione della rete vendita

- Coordinare, motivare e supportare una rete di agenti operanti sull'intero territorio nazionale.





- Definire obiettivi commerciali, aree di sviluppo e priorità operative.

- Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici.

- Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale.

- Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento.

Gestione dei clienti strategici

- Mantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali.

- Gestire le trattative commerciali più rilevanti.

- Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali.

- Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela.

Pianificazione e controllo

- Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.

- Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale.

- Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario.

- Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.

Requisiti:

- Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo.

- Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho. Re. Ca.

- Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari.

- Solid rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti.

- Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business.

- Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget.

- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

- Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBA

Specifiche dell'incarico:

- Durata: 12 mesi (rinnovabili)

- Frequenza: full time

- Modalità: in presenza

- Inizio: Settembre 2026

- Possesso P.IVA

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77)

Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa. xykwogc

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📌 Responsabile Commerciale (Italia)
🏢 MANAGER A TEMPO
📍 Italia