ppbSettore: /b Salesbr/bCategoria: /b Altrobr/bLuogo di lavoro: /b Padova /p pPer conto di bEMICON /b parte del gruppob Enex Technologies /b, leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una: /p h3EXPORT AREA MANAGER /h3 pdi talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e collaborativo.
/p h3Scopo della posizione /h3 pL' Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell'area geografica assegnata b(EU) /b, attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali.
/p pIl ruolo è concepito come posizione "hunter", focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale.
/p pCon un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell'accelerare la crescita di mercato.
/p h3Principali responsabilità: /h3 ul liRaggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato.
/li liIdentificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC.
/li liProspect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi.




/li liAumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.
/li liDefinire piani annuali di business con i partner distributivi.
/li liMonitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario.
/li li Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese.
/li liFornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisione Refrigerazione.
/li liReport periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini.
/li liSupervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito.
/li liGarantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati.
/li /ul h3Requisiti: /h3 ul liLaurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business.
/li liConoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC.
/li liInglese fluente.
La conoscenza di un'ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese).
/li liMinimo 3-5 anni in ruolo analogo nel business HVAC.
/li liCapacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive.
/li liEccellenti capacità negoziali e commerciali.
/li liMentalità imprenditoriale e forte drive al risultato.
/li liCapacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi.
/li liEsperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti.
/li liGestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team.
/li liAmbizioso/a, orientato/a ai risultati, ma anche team player.
/li /ul h3Viaggi internazionali in EU frequenti (trasferte attese circa *****%).
/h3 pJob Description e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate.
/p h3Range retributivo: RAL *********€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza qualificato).
/h3 pSaremo inoltre e comunque in grado di soddisfare tutte le candidature di valore, anche le più esperte e quali.
/p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Export Area Manager (Padova)
🏢 Wyser
📍 Padova