pPer uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una: /ppbr/ppbr/ppbBUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI /b /ppbr/ppbLa risorsa gestirà: /b /pulliSviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B; /liliIndividuazione e contatto di prospect qualificati; /liliOrganizzazione di visite e incontri presso le aziende; /liliAnalisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali; /liliVendita consulenziale di servizi tecnici e professionali; /liliSviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori; /liliCostruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese; /liliCoinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni; /liliPredisposizione e presentazione delle offerte commerciali; /liliGestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura; /liliAttività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti; /liliSviluppo di opportunità di cross-selling sull'intero portafoglio servizi; /liliGestione e aggiornamento del CRM; /liliMonitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati.




/li /ulpbr/ppbRequisiti /b /pulliEsperienza consolidata in ruoli commerciali B2B; /liliComprovata esperienza nello bsviluppo di nuova clientela e attività di new business /b; /liliEsperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche; /liliForte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi; /liliSpiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione; /liliAutonomia nella gestione dell'attività commerciale e del territorio; /liliCapacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali; /liliCapacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici; /liliBuona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale; /liliDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
/li /ulpbr/ppCostituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori bsicurezza sul lavoro e impiantistica /b, nonché un'esperienza nell'ambito degli bimpianti da Fonti Energetiche Rinnovabili (FER) /b.
/ppbr/ppbRetribuzione /b /pullibRAL: €****** - €****** /b /lilibVariabile: €****** - €****** /b, legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali /lilibSistema incentivante: /b componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner /lilibBENEFIT: Auto aziendale ad uso promiscuo, Carburante, Telepass e spese di trasferta /b riconosciuti secondo le policy aziendali, Strumenti di lavoro /lilibLocalità /b: Bovolone (VR) /li /ulpbr/ppbr/ppbProcesso di selezione /b /ppTutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori.
/ppbDiversità e inclusione /b /ppL'azienda garantisce pari possibilità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali.
/ppLa Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell'Art.
1 L. ******.
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