pstrongDescrizione completa della posizione /strong /ppPer guidare lo sviluppo del mercato italiano nel settore strongCultura, Musei, Edutainment e Pubblica Amministrazione /strong, cerchiamo un strongSenior Business Development Manager (Hunter) /strong con spiccate attitudini commerciali sul campo. La risorsa avrà la responsabilità individuale di sviluppare la rete clienti, interfacciandosi con C-Level, Direttori di Musei, Fondazioni Culturali ed Enti Pubblici/Privati per proporre soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto. /ppbr / /ppEntra a far parte di un progetto all'avanguardia: lavorerai per connettere la storia e la cultura con le tecnologie del futuro, portando la Realtà Aumentata nei musei, nei siti archeologici e nelle istituzioni culturali per trasformare il modo in cui il mondo vive il patrimonio artistico. /ppbr / /ppResponsabilità Principali /ppstrong- Sviluppo Commerciale Outbound: /strong Prospezione proattiva del territorio (Lombardia e Nord Italia) e mappatura dei decision-maker per l'acquisizione di nuovi clienti. /ppstrong- Gestione della Trattativa B2B/PA: /strong Presentazione del portfolio di visori AR/VR, dimostrazione delle soluzioni immersive e conduzione delle negoziazioni fino alla chiusura del contratto. /ppstrong- Presidio del Canale PA / Gare d'Appalto: /strong Individuazione di bandi, opportunità mePA/Sintel e gestione strategica delle gare pubbliche e private del settore culturale. /ppstrong- Gestione del Ciclo di Vendita: /strong Dalla qualificazione del emprospect /em, all'analisi del capitolato tecnico, fino al raggiungimento dei KPI di fatturato condivisi con la Direzione Commerciale. /ppbr / /ppstrongRequisiti Richiesti /strong: /ppstrong- /strongSolida e comprovata esperienza (3-8 anni) nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, digitali o servizi complessi rivolti al settore Cultura, Musei, Turismo o Pubblica Amministrazione.



/pp- Approccio da vero "Hunter", forte orientamento ai risultati, autonomia e capacità di negoziazione con interlocutori di alto livello. /pp- Conoscenza delle dinamiche di acquisto della PA (mePA, Codice degli Appalti, Gare pubbliche). /pp- Ottima padronanza della lingua Inglese. La conoscenza dello Spagnolo è considerata un plus. /pp- Disponibilità a trasferte sul territorio del Nord Italia e a sostenere un percorso iniziale di emonboarding /em di 4 settimane presso le sedi tecniche del Gruppo in Spagna. /ppbr / /ppstrongCosa Offriamo /strong /pp- Contratto a strongTempo Indeterminato /strong con inquadramento commisurato all'esperienza. /ppstrong- Retribuzione Fissa: /strong RAL tra 45.000€ e 50.000€ + piano di incentivi/premio sulle vendite. /ppstrong- Onboarding internazionale /strong e formazione continua sulle tecnologie immersive AR/VR di ultima generazione. /ppstrong- Strumenti aziendali completi: /strong Auto aziendale (o rimborso chilometrico), PC, Smartphone, Buoni Pasto. /ppbr / /ppstrongStudi minimi: /strong /ppDiploma di Scuola Superiore o Laurea (Umanistica, Economica, Giuridica o Tecnico-Scientifica). /ppemCostituisce titolo preferenziale una formazione accademica o specialistica ad indirizzo Economico/Marketing, Giuridico (con focus su Contrattualistica e Diritto Amministrativo/Appalti) o di Valorizzazione dei Beni Culturali e Turismo /em. /ppbr / /ppstrongEsperienza minima:



/strong /ppEsperienza nella negoziazione B2B/PA e nella gestione commerciale di opportunità a gara (mePA, Sintel, appalti pubblici). /ppbr / /ppstrongLingue minime: /strong /ppItaliano: C2 /ppSpagolo: B2 sará un plus /ppInglese: B2 sará un plus /ppbr / /ppstrongRequisiti valutabili: /strong /pp- Vendita di Soluzioni Tecnologiche/Digitali: Provenienza da aziende che vendono Software B2B, SaaS, System Integration, Digital Transformation, Allestimenti Multimediali o AV/VR. /pp- Competenza Linguistica: Buona conoscenza della lingua Spagnola (oltre all'Inglese) per facilitare i rapporti con la casa madre spagnola. /pp- Conoscenza del PNRR / Fondi Europei: Esperienza nell'intercettare opportunità legate ai fondi PNRR specifici per la digitalizzazione dei Beni Culturali. /ppbr / /ppTipo di contratto: Tempo indeterminato /ppRAL: €45.000,00 - €50.000,00 /ppLuogo di Lavoro: Trasferte regolari /ppbr / /ppbr / /ppemCon la rete di uffici più estesa in Spagna, etalentum è leader nella Ricerca e Selezione di personale qualificato. Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato locale, garantiamo un accompagnamento costante e un'assistenza di prim'ordine in ogni fase del processo di recruiting. /em /ppemetalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, 6 - 20122 Bergamo. Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut. MLPS.44.E.23083 del 13/11/2025. /em /ppemL’ offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.Mm.Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Industriale, dei Materiali o indirizzi affini). /em /p

📌 Senior Business Development Manager - Ar/Vr & Cultural Heritage (M/F) (Roma)
🏢 Etalentum Italia
📍 Roma