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Come Pharmacy Sales

Account, porterai competenza, curiosità ed energia per rendere la salute più semplice, intelligente e accessibile.

Descrizione del ruolo Il Pharmacy Sales Account entra a far parte del team Customer Hub, dedicato alla gestione delle vendite sul canale farmacia. In questo ruolo sarai responsabile dello sviluppo del business nel territorio assegnato, promuovendo il portfolio Opella e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di sell-in, sell-out, quota di mercato e crescita sostenibile. Grazie a una forte presenza sul territorio, costruirai relazioni di fiducia con farmacisti e partner commerciali, supportandoli attraverso attività consulenziali, formazione, category management e implementazione delle strategie commerciali e di marketing.

Il tuo contributo sarà fondamentale per garantire un'esperienza di self-care sempre più accessibile ai consumatori. Gestire e sviluppare un portafoglio di farmacie all'interno del territorio assegnato, pianificando le visite in linea con le priorità commerciali aziendali. Promuovere il portfolio prodotti Opella, negoziare accordi commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e quota di mercato.

Supportare i clienti attraverso attività consulenziali orientate al sell-out, identificando opportunità di crescita e miglioramento delle performance. Analizzare assortimenti, presenza distributiva e dinamiche competitive,



proponendo azioni per ottimizzare la rotazione dei prodotti e la visibilità del portfolio. Implementare iniziative di category management, merchandising e attività promozionali presso i punti vendita.

Fornire formazione e informazione scientifica su farmaci, integratori e dispositivi medici nel rispetto delle normative vigenti. Monitorare i principali indicatori di performance attraverso gli strumenti CRM e di reporting, individuando opportunità e definendo piani d'azione mirati. Collaborare con i diversi team aziendali presenti sul territorio per massimizzare l'efficacia delle attività commerciali e la soddisfazione del cliente.

Verificare la corretta implementazione dei materiali promozionali, la disponibilità dei prodotti e gli standard di esecuzione nei punti vendita. Raccogliere informazioni di mercato, monitorare la concorrenza e contribuire all'identificazione di nuove occasione di business. Esperienza consolidata e risultati dimostrabili in attività di vendita nel canale farmacia.

Solida conoscenza delle dinamiche commerciali orientate al sell-out e delle principali leve di sviluppo del business in farmacia.



Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con i clienti e di agire come consulente strategico per il punto vendita. Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e capacità di lavorare sia in autonomia sia in team.

Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione. Esperienza nell'utilizzo di strumenti CRM, sistemi di reporting commerciale e pratiche di category management. Capacità di analizzare indicatori di performance e tradurli in azioni concrete per il raggiungimento degli obiettivi.

Laurea in Economia, Scienze Farmaceutiche o discipline affini. Buona conoscenza della lingua inglese. Lecco / Sondrio (disponibilità di domicilio o residenza nei pressi del territorio) Chi siamo Opella è il self-care challenger con il terzo portafoglio OTC e VMS più notevole e più specializzato a livello globale.

La nostra missione è mettere la salute nelle mani delle persone, rendendo la self-care semplice, come dovrebbe essere, per oltre mezzo miliardo di consumatori. Il nostro ecosistema comprende 100 brand, 11.000 collaboratori, 13 siti produttivi e 4 centri di innovazione. Scopri di più su Opella is the self-care challenger with the purest and third-largest portfolio in the Over-The-Counter (OTC) & Vitamins, Minerals & Supplements (VMS) market globally.

Our mission is to bring health in people’s hands by making self-care as simple as it should be. At the core of this mission is our 100 loved brands, our 11,000-strong global team, our 13 best-in-class manufacturing sites and 4 specialized science and innovation development centers.

📌 Pharmacy Sales Account - Lecco/Sondrio (Milano)
🏢 (0673) Opella Healthcare Italy
📍 Milano