Azienda Axians Italia Sede Vicenza, Italia Professione/ Funzione Informatica La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.

Descrizione azienda

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Posizione La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento.

Nello specifico, sarà responsabile di:

- - Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave,



identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.

- Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.

- Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.

- Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.

- Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.

- Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.

Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica. La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione.





Nello specifico, sono richiesti:

- - Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.

- Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).

- Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.

- Buona conoscenza della lingua inglese.

- Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.

- Competenze trasversali

La persona che stiamo cercando possiede:

- - Resistente orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.ù

- Approccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team.

- Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.

- Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.

- Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.

- Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.

- Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza.

Altre informazioni

- - Percorsi di formazione e sviluppo professionale. xysqume

- RAL: 50 - 60k + Variabile

- Buoni pasto

- Welfare aziendale e benefit secondo policy aziendale.

Sede e orario di lavoro:

- - Sede Axians Italia di Vicenza

- Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization

📌 KEY ACCOUNT MANAGER - PUBLIC ADMINISTRATION (Modena)
🏢 VINCI Energies Italia
📍 Modena