Commerciale ERP - settore informatica Direction S.a.s•milano, lombardia, it

Descrizione dell’offerta di lavoro

Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT

Caratteristiche dell’azienda: Societ IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è gi presente un notevole portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

Job Description:

Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avr il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti gi acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunit commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. Il focus dell’attivit sar prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilit di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze. Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. In particolare, la risorsa si occuper di:

- gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza,
- sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio,
- promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence,




- individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale,
- sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing,
- gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura,
- possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche,
- coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery,
- utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali,
- presidio diretto e continuativo del territorio.

Requisiti richiesti:

- almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali,
- preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali,
- conoscenza del mercato B2B e capacit di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio,
- capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunita,
- approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato,
- ottime capacità relazionali e di negoziazione,
- persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell’attività.

Tipo di impiego: Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio gi sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunit di crescita. L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalità della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilità di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sar direttamente collegato ai risultati e alla marginalità generata. Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.

Area di riferimento: Lecco – Brianza

Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco

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