Technical Sales Business Development Obiettivo Principale: Guidare lo sviluppo commerciale dei sistemi di automazione industriale, individuando nuove opportunità di business, consolidando i clienti strategici e gestendo in autonomia l’intero ciclo di vendita, in coerenza con gli obiettivi di crescita e redditività aziendali.
Riportando direttamente al Sales Manager, la risorsa avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppo del business: identificare e qualificare nuove occasione commerciali, nuovi clienti, mercati e applicazioni coerenti con la strategia aziendale.
Gestione del ciclo di vendita: presidiare in autonomia le fasi di analisi del bisogno, definizione della soluzione, elaborazione dell’offerta, negoziazione e chiusura.
Gestione dei clienti strategici: costruire e mantenere relazioni solide e continuative con interlocutori tecnici, acquisti e decisori aziendali.
Negoziazione commerciale: condurre trattative complesse, tutelando marginalità, condizioni contrattuali e sostenibilità economica delle opportunità.
Sviluppo di strategie commerciali: contribuire alla definizione dei piani di crescita, delle priorità di mercato e delle azioni di penetrazione su clienti e aree assegnate.
Analisi di mercato e concorrenza: monitorare trend, competitor e bisogni emergenti, traducendo le informazioni raccolte in proposte di sviluppo concrete.
Coordinamento interfunzionale: collaborare con ufficio tecnico, project management, operations, service e marketing per costruire soluzioni sostenibili e garantire continuità nella gestione del cliente.
Previsioni e reporting: mantenere aggiornate pipeline e previsioni di vendita, monitorare risultati e scostamenti e predisporre report periodici per la direzione commerciale.
Fidelizzazione e post-vendita: presidiare la relazione anche dopo l’acquisizione dell’ordine,



favorendo nuove opportunità e la soddisfazione del cliente.
Rappresentanza aziendale: partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, sviluppando relazioni con clienti, partner e stakeholder.
Supporto al team: condividere competenze ed esperienza con le risorse meno esperte, favorendone la crescita e l’autonomia operativa.
Formazione e Sviluppo Previsto: Aggiornamento continuo su tecnologie, applicazioni e trend dell’automazione industriale.
Consolidamento delle competenze di negoziazione complessa, gestione di clienti strategici e analisi economica delle opportunità.
Possibile evoluzione verso responsabilità di coordinamento commerciale o gestione di mercati e clienti ad alta rilevanza strategica.
Competenze Richieste: Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini; esperienza equivalente maturata sul campo sarà valutata positivamente.
Esperienza consolidata, indicativamente di almeno 5 anni, in ruoli di business development o vendita B2B, preferibilmente nel settore dell’automazione industriale, della logistica o dei beni strumentali.
Comprovata capacità di sviluppare nuovi clienti, gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi commerciali.
Buona capacità di comprendere soluzioni tecniche e tradurle in valore economico e operativo per il cliente.
Autonomia, orientamento al risultato, capacità analitica e sensibilità economico-finanziaria.
Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali, anche con interlocutori senior.
Buona conoscenza della lingua inglese, utilizzabile in contesti commerciali e negoziali internazionali.
Disponibilità a trasferte presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore.
Altre informazioni: Contratto a tempo indeterminato
CCNL Metalmeccanico, livello B2/B3
RAL indicativa: €55.000 – €60.000 + MBO (circa il 10% della RAL)
Luogo di lavoro: Pinerolese (TO)

#J-18808-Ljbffr

📌 Technical Sales Business Development (Pinerolo)
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