Per il nostro cliente, realtà industriale italiana PMI, parte di un Gruppo internazionale, operante a livello worldwide nella progettazione e realizzazione di sistemi ingegnerizzati per il mercato oil guidare e coordinare la funzione Sales, definendo obiettivi, priorità e responsabilità e monitorandone i risultati; identificare nuovi segmenti applicativi e opportunità presso Oil Companies, EPC Contractors, Engineering Companies e principali operatori industriali; consolidare il posizionamento dell'azienda presso clienti strategici, end users e partner internazionali; sviluppare e gestire le relazioni con agenti, distributori e partner commerciali, in coerenza con le linee guida del Gruppo; presidiare direttamente le relazioni con i Key Account e partecipare alle principali trattative commerciali e contrattuali; definire la strategia commerciale relativa alle principali offerte, coordinandosi con le funzioni Engineering/Projects, Procurement e Finance; supervisionare le attività di cost estimating e la valutazione degli aspetti contrattuali, finanziari e di rischio connessi alle offerte; coordinare le negoziazioni delle offerte strategiche fino alla finalizzazione e alla firma del contratto; supportare e contribuire allo sviluppo e alla crescita professionale del team Sales,



costituito da Area Sales Manager e Proposal Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti: esperienza consolidata maturata in ruoli Sales/Commercial di crescente responsabilità, nel settore Oil comprovata esperienza nella gestione di vendite complesse B2B a livello internazionale, caratterizzate da elevato contenuto tecnico e progettuale; solida conoscenza dei principali interlocutori e processi di acquisto del settore Oil esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali; conoscenza delle dinamiche economiche legate a fatturato, marginalità, costing e gestione del rischio commerciale; spiccate capacità di leadership, negoziazione e gestione delle relazioni a livello executive; resistente orientamento al risultato e capacità di coniugare visione strategica ed execution; ottima conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.******* del 31/12/2021.

📌 Sales Director (Milano)
🏢 W Executive
📍 Milano