Panoramica di Presentazione Il nostro Cliente è un importante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi. Job Title e finalità di Ruolo: Technical Sales Account La risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle opportunità di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti. Principali Valori Aziendali Innovazione Orientamento al cliente Eccellenza e orientamento ai risultati Organigramma Riporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di Funzione Principali Responsabilità Mappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata; Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale; Gestire la fase di pre-sales,



redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico; Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità; Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell; Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand. Competenze Tecniche (Hard Skills) Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini); Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici; Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali; Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clienti; Buona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office Automation. Abilità Personali (Soft Skills) Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commerciali; Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali; Capacità analitiche e di sintesi per interpretare esigenze tecniche complesse; Autonomia organizzativa, proattività e gestione dello stress; Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con i dipartimenti tecnici. Condizioni di contratto Sede di lavoro: Provincia di Ancona Orario di lavoro: Full-time Tipologia contrattuale: Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato RAL: € 35.000 - € 45.000 Vantaggi: auto aziendale ad uso promiscuo, premi al raggiungimento degli obiettivi. Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)

📌 | Technical Sales Account | 108677 | (Ancona)
🏢 Etjca Group
📍 Ancona