ppMAKE THE DIFFERENCE!
THINK CUSTOMER FIRST!
EXPERIMENT!
CARE!
BE OPEN!
/ppVuoi fare la differenza?
Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto!
La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità.
Questi sono i pilastri del Carel Culture Code su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita.
Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme!
Siamo un'azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l'umidificazione e il raffreddamento adiabatico.
I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l'ambiente.
/ph3Posizione /h3pPer la nostra filiale italiana stiamo ricercando una persona da inserire con il ruolo di Key Account Manager Retail GDO Italia che si occupi di garantire lo sviluppo, la gestione e la crescita del business presso i principali clienti nazionali appartenenti al settore della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), Food Retail e Catene Retail, consolidando relazioni strategiche e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato.
La Figura Riporta Al National Sales Manager e Si Relaziona Prevalentemente Con Le Funzioni Di Project Management, Prevendita, Operations, Service e Marketing; Monitora e Gestisce Il Mercato Di Riferimento In Termini Di /pulliSviluppare e gestire il portafoglio clienti costituito da gruppi GDO, retailer nazionali e account strategici.
/liliDefinire e implementare piani commerciali dedicati ai clienti assegnati.
/liliNegoziare accordi quadro, condizioni commerciali e contratti di fornitura.
/liliIdentificare nuove possibilità di business legate a nuove aperture, ristrutturazioni, efficientamento energetico e innovazione tecnologica.
/liliSviluppare relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder del cliente (Acquisti, Direzione Tecnica,



Facility Management, Engineering e Top Management) /liliCoordinare le attività commerciali con i team interni di progetto, prevendita, operation e assistenza /liliMonitorare il mercato, i competitor e i trend del settore Retail e Food Retail.
/liliElaborare forecast, budget e piani di crescita per gli account assegnati.
/liliGarantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione ordini.
/liliSupportare la definizione di offerte tecnico-commerciali e business case per progetti complessi.
/liliGestire gare, tender e processi di qualificazione clienti.
/liliAssicurare elevati livelli di customer satisfaction e fidelizzazione.
/li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza di almeno 5 anni nella gestione di Key Account nazionali, preferibilmente in contesti Retail, GDO o Food Retail.
/liliConsolidata conoscenza del settore GDO, Food Retail o Retail organizzato.
/liliEsperienza nella negoziazione con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni complesse.
/liliLaurea in discipline ingegneristiche o equivalenti.
/liliPreferibile provenienza dai settori HVAC, Refrigerazione, Building Technologies, Automazione, Efficienza Energetica o Impiantistica.
/liliCompetenze di analisi economico-finanziaria, gestione della marginalità, budgeting e forecasting.
/liliOttima conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi commerciale.
/liliBuona conoscenza della lingua inglese.
/liliDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
/liliEccellenti capacità relazionali, comunicative e di gestione di stakeholder multipli.
/liliAttitudine al lavoro in team multifunzionali e alla gestione di progetti complessi.
/liliCompletano il profilo visione strategica, leadership,



orientamento al cliente, capacità negoziali e forte orientamento al risultato.
/li /ulh3Cosa offriamo /h3ulliWork-Life Balance: policy smart working flessibilità oraria /liliOnboarding e formazione continua /liliWelfare aziendale: assicurazione sulla vita, piattaforma welfare, contributi per le spese scolastiche, Premio di Risultato, mensa aziendale /liliCarel BoostCamp, un percorso di formazione triennale rivolto ai neoassunti under 30 e che mira sviluppare le competenze trasversali come ad esempio Project Management, Cross Cultural Communication e Problem Solving /li /ulh3MAKE THE DIFFERENCE...ANYWAY: /h3pquesta posizione non fa per te?
Dai un'occhiata a tutte le nostre opportunità: /ph3ACT FOR THE PLANET - ACT FOR PEOPLE - ACT TO SHARE THE VALUE /h3pIn Carel siamo attivamente impegnati nel raggiungimento di obiettivi di sostenibilità, sintetizzati nel nostro piano "Driven by the Future - Sustainability in Action", consultabile alla pagina: Ogni giorno ci adoperiamo concretamente per portare il nostro contributo contro il cambiamento climatico, individuando e sviluppando prodotti e servizi che aumentino l'efficienza energetica e che permettano di ridurre drasticamente l'impatto ambientale.
Agiamo sull'organizzazione per garantire la costituzione di una governance trasparente e responsabile e per favorire un ambiente di lavoro equo, inclusivo e in cui la diversità sia riconosciuta come valore essenziale per l'innovazione che desideriamo essere.
In linea con questi obiettivi e valori, tutte le candidature ricevute saranno debitamente considerate e saranno valutate esclusivamente in base alle competenze, esperienze, motivazione e allineamento dei valori.
/ppL'offerta Si Intende Rivolta a Candidati e Candidate, Nel Rispetto Del D.Lgs.
N. ******** e Ss.mm.ii.
e Dei Decreti Legislativi N. 215 e N. 216 Del **** Sulle Parità Di Trattamento.
Invitiamo Chi Si Candida a Leggere L'informativa Privacy Ai Sensi Degli Artt. 13 e 14 Del Reg.
EU ******** Al Seguente Indirizzo /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Key Account Manager Retail Gdo Italia (Campo di Ne)
🏢 Carel
📍 Campo di Ne