pSiamo un gruppo industriale italiano strongleader di mercato /strong, quotato e in robusto espansione internazionale, specializzato nella progettazione e produzione di strongsoluzioni ad alta tecnologia per l#39;architettura, il comfort e design /strong. /ppbr / /ppCon un fatturato in solida crescita, filiali dirette in Europa e una capillare rete distributiva B2B/B2C, stiamo vivendo un#39;importante fase di consolidamento e sviluppo strategico. Per guidare la struttura commerciale cerchiamo un strongDirettore Commerciale e Marketing di Gruppo /strong. /ppbr / /ppstrongIl Ruolo e la Sfida Manageriale /strong /ppbr / /ppA diretto riporto dell#39;Amministratore Delegato e del Direttore Generale, la risorsa posizionata come prima linea manageriale dell#39;organizzazione avrà la responsabilità strategica ed operativa del raggiungimento degli obiettivi di vendita in Italia e all#39;Estero. /ppIl ruolo richiede una visione ad ampio spettro: capacità di definire le strategie Go-to-Market (modello B2B2C / Rete di Dealer), attitudine analitica basata su dati e processi. /ppbr / /ppstrongResponsabilità Principali /strong /pullistrongGuida Strategica Sales Management (Italia ed Estero): /strong Definire e attuare i piani commerciali per il mercato nazionale ed internazionale. Coordinare direttamente il emSales Director Italia /em e il emSales Director Export /em /lilistrongCoordinamento Filiali Estere: /strong Sovrintendere in matrice le Operations commerciali e di marketing delle consociate europee, garantendo sinergia tra le strategie di gruppo e le execution locali. /lilistrongEvoluzione dell#39;Area Marketing:
/strong Orientare il team Marketing interno da una visione focalizzata sulla comunicazione a un strongmarketing strategico, analitico /strong /lilistrongGovernance Processi Digital Transformation: /strong Promuovere la cultura del dato e dei processi commerciali. Guidare l#39;adozione e l#39;ottimizzazione di strongSalesforce B2B/B2C /strong in stretta integrazione con l#39;ERP aziendale (SAP) e la gestione dei lead. /lilistrongPresidio del Mercato affiancamento: /strong Garantire una presenza attiva sul campo (circa 50% di trasferte) a supporto della forza vendita, partecipando a fiere mondiali di settore ed eventi chiave /li /ulpbr / /ppstrongRequisiti Richiesti /strong /pullistrongEsperienza: /strong Solida maturità manageriale (indicativamente 10+ anni di esperienza, con almeno 5 anni in ruoli di Direzione Commerciale/Sales Management articolati). /lilistrongSettore di Provenienza: /strong Prodotti industriali/tecnici per l#39;architettura, serramenti, edilizia tecnica, illuminazione o settori affini ad alto valore ingegneristico e di design tecnico. Gradita l#39;esperienza in contesti caratterizzati da reti di rivenditori altamente strutturate /lilistrongInternazionalità:
/strong Comprovata esperienza nella gestione di mercati esteri e nel coordinamento di filiali/consociate estere. /lilistrongCompetenze Tecnico-Analitiche: /strong Cultura dei processi, spiccata sensibilità verso prodotti dal forte contenuto tecnico, familiarità con i moderni sistemi CRM (strongSalesforce /strong) e sistemi ERP (strongSAP /strong costituisce un plus). /lilistrongLingue: /strong strongInglese fluente /strong (indispensabile). La conoscenza del strongTedesco /strong costituisce un importante elemento preferenziale; graditi anche Francese o Spagnolo. /lilistrongMobilità: /strong Disponibilità a trasferte in Italia e all#39;Estero per circa il 50% del tempo lavorativo. /li /ulpbr / /ppstrongSoft Skills Impronta Manageriale /strong /pulliLeadership formativa, autorevole e orientata allo sviluppo dei propri collaboratori. /liliApproccio "hands-on", pragmatico e orientato all#39;azione. /liliEccellenti capacità negoziali, relazionali e di visione prospettica. /li /ulpbr / /ppstrongCosa Offriamo /strong /pulliInserimento come strongDirigente /strong all#39;interno di un gruppo solido, dinamico e in forte espansione. /lilistrongPacchetto Retributivo: /strong RAL compresa tra €120.000 e €130.000 + MBO del 20-30% legato ai risultati di fatturato, margine e avanzamento dei progetti strategici. /lilistrongBenefit: /strong Auto aziendale ad uso promiscuo di fascia alta, strumenti di lavoro digitali e completo supporto alle attività sul campo. /li /ulpbr / /ppemLa ricerca è rivolta a candidati dell#39;uno e dell#39;altro sesso (L. 903/77 e L. 125/91) /em /ppbr / /p
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