Proposal Engineer- Tecnico commerciale (Mechanical & Automation) – Mercato Nord America

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Funzione
Ingegneria di Offerta – Proposal Engineer (Offerte Tecniche ed Economiche)

La risorsa opererà a supporto delle attività tecniche commerciali e di sviluppo business nel mercato Nord America (USA, Canada e Messico), contribuendo alla preparazione di offerte tecnico-economiche per impianti automatizzati, sistemi di movimentazione e soluzioni speciali Bertolotti.

È richiesta disponibilità a frequenti trasferte nel mercato di riferimento e interesse a valutare un eventuale trasferimento negli Stati Uniti (Columbus, OH)in funzione dello sviluppo delle attività aziendali nell'area.

Mansioni

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- Analizzare richieste di offerta (RFQ), capitolati tecnici, specifiche di gara e documentazione contrattuale.

- Elaborare offerte tecnico-economiche per macchine automatiche, impianti e sistemi di movimentazione.

- Redigere documentazione tecnica a supporto della fase commerciale, in particolare:

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- layout e disegni preliminari;

- compliance matrix;

- proposte tecniche per il cliente;

- presentazioni e documentazione commerciale.

- Collaborare all'individuazione delle soluzioni tecniche più competitive, profittevoli e conformi ai requisiti del cliente.

- Definire i costi di commessa e sviluppare la stima economica dell'offerta.

- Richiedere e valutare offerte preliminari da fornitori e partner strategici.

- Supportare il team commerciale durante incontri tecnici e negoziazioni con clienti.

- Partecipare a sopralluoghi,



visite presso clienti e attività di prevendita in Nord America.

- Contribuire all'analisi del posizionamento competitivo delle soluzioni Bertolotti rispetto ai principali concorrenti di mercato.

- Mantenere aggiornate le conoscenze relative ai prodotti, alle tecnologie e alle applicazioni Bertolotti.

- Supportare lo sviluppo commerciale nel mercato nordamericano attraverso un approccio orientato al cliente e al business.

Competenze richieste

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- Esperienza nella preparazione di offerte tecniche ed economiche per macchine automatiche, sistemi di automazione industriale o impianti.

- Capacità di interpretazione e analisi di specifiche tecniche, capitolati e documentazione contrattuale.

- Capacità di redazione di documentazione tecnica e commerciale a supporto delle attività di vendita.

- Conoscenza di software CAD 2D e 3D per la progettazione meccanica.

- Capacità di valutazione tecnico-economica delle soluzioni proposte.

- Attitudine all'analisi dei costi, della marginalità e della competitività dell'offerta.

- Capacità di lavorare in team multidisciplinari e in contesti internazionali.

- Conoscenza delle dinamiche commerciali e industriali del mercato nordamericano.

- Buona conoscenza dei principali strumenti informatici (Microsoft Office, software gestionali ERP, CRM e piattaforme collaborative).





- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

- La conoscenza della lingua spagnola costituisce un requisito preferenziale.

Requisiti preferenziali

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- Esperienza nei settori dell'automazione industriale, intralogistica, material handling o sistemi di movimentazione.

- Esperienza di lavoro con clienti, fornitori o partner negli Stati Uniti, Canada o Messico.

- Familiarità con normative e standard tecnici nordamericani (ANSI, OSHA, UL, CSA, NFPA).

- Esperienza in contesti internazionali e multiculturali.

Disponibilità e mobilità

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- Disponibilità a frequenti trasferte in Nord America (USA, Canada e Messico).

- Disponibilità a partecipare a fiere, visite clienti, sopralluoghi e attività di supporto commerciale sul territorio.

- Disponibilità a permanenze prolungate presso clienti e filiali estere quando richiesto.

- Interesse e disponibilità a valutare un trasferimento negli Stati Uniti nel medio termine, a supporto della crescita delle attività aziendali nel mercato nordamericano.

- Non previsto smart-working per il ruolo richiesto

Titolo di studio

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- Laurea in Ingegneria Meccanica, dell'Automazione, Industriale o discipline affini.

- In alternativa, diploma tecnico con significativa esperienza nel ruolo. xysqume

Riporta a
Country Manager NA
Profilo ideale

Ingegnere o tecnico con forte orientamento internazionale, approccio commerciale e capacità di trasformare i requisiti del cliente in soluzioni tecniche competitive, disponibile a operare con continuità nel mercato nordamericano e a cogliere opportunità di crescita competente negli Stati Uniti.

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📌 Tecnico Commerciale (Figline e Incisa Valdarno)
🏢 Bertolotti
📍 Figline e Incisa Valdarno