Account Executive: Join before it gets obvious.

Pillar è nata nel 2025.

Oggi siamo oltre 80 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.

Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale.

La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo ancora all'inizio.

Perché entrare ora

- Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.
- I lead ci sono e stanno aumentando.
- Il prodotto risolve problemi concreti e urgenti per gli imprenditori edili.
- Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.
- Contribuirai a costruire playbook, processi e strategia commerciale.
- Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.
- Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 80.”

Cosa farai La tua missione è semplice: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.

- Gestirai il ciclo di vendita dalla discovery alla chiusura.
- Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili amministrativi.
- Comprenderai i problemi operativi e finanziari di ogni prospect.
- Costruirai business case chiari e collegati alle priorità del cliente.
- Gestirai trattative, obiezioni, follow-up e negoziazioni.
- Lavorerai con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.
- Manterrai la pipeline aggiornata e affidabile su HubSpot.
- Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.




- Porterai al team Product feedback continuo su clienti e mercato.

Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta. Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma.

Chi cerchiamo

- Hai 3-6 anni di esperienza nelle vendite B2B.
- Hai già gestito un ciclo di vendita completo, dalla discovery alla chiusura.
- Idealmente, hai venduto prodotti SaaS complessi o soluzioni ad alto valore.
- Sai parlare con interlocutori diversi e comprendere cosa c'è dietro a quello che dicono.
- Hai ottime capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.
- Ti trovi bene con target, pipeline, forecast e responsabilità.
- Hai un approccio proattivo: quando incontri un problema, cerchi una soluzione.
- Hai fame, curiosità e voglia di diventare un top performer.
- Vuoi contribuire a costruire, non soltanto eseguire un processo già definito.

Il CV perfetto non ci interessa: vogliamo capire come ragioni, come vendi e quale impatto puoi generare. Come lavoriamo in Pillar In Pillar remiamo tutti nella stessa direzione, come in una barca: se uno accelera, acceleriamo tutti.

Siamo ambiziosi e continuiamo a crescere velocemente,



alzando sempre l'asticella e prendendoci ownership.

I processi esistono, ma devono ancora essere messi alla prova e migliorati. Chi entra oggi non trova tutto già costruito: contribuisce a decidere come venderemo domani.

Pillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, se cerchi confini definiti, processi già perfetti, ritmi tranquilli o qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare.

Cosa offriamo

- Contratto a tempo indeterminato.
- €50.000-60.000 OTE, in base all'esperienza e al track record.
- Mix tra componente fissa e variabile definito in base alla seniority, con una struttura per i nuovi inserimenti tendenzialmente vicina al 50/50.
- Variabile legato agli obiettivi e senza tetto: se superi il target, continui a guadagnare.
- €1.000 di fringe vantaggi.
- €1.000 di welfare.
- Buoni pasto da €8 al giorno.
- Offsite ogni sei mesi.
- Responsabilità concreta e autonomia fin dall'inizio.
- Crescita meritocratica: il tuo impatto determina la tua crescita.
- Un team giovane e ambizioso, che vuole costruire qualcosa di grande.

Un'ultima cosa

Ci sono aziende in cui entri quando il mercato, il prodotto e il processo commerciale sono già stati costruiti.

E ci sono aziende in cui puoi contribuire a costruirli.

Pillar è ancora nella seconda categoria.

Join before it gets obvious.

Processo di selezione

1. Intro call conoscitiva con il nostro Talent Acquisition Team.
2. Colloquio con il team Sales.
3. Role play: simulazione di discovery, demo e gestione delle obiezioni.
4. Incontro finale con il VP of Sales e uno dei founder.

📌 Account Executive (Milano)
🏢 Pillar
📍 Milano