Logical Job, società specializzata in consulenza HR con forte orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell’illuminotecnica e nel settore Energy, una figura di Key Account Manager per il Mercato Estero.

Posizione:

La risorsa, inserita all’interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento.

Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l’intero processo commerciale: dall’analisi delle esigenze e sviluppo dell’opportunità, alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione del post-vendita.

Principali responsabilità

- Gestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove possibilità di crescita.
- Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti.
- Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.
- Gestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla formulazione dell’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine.
- Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche, condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.




- Gestire il ciclo completo dell’ordine, monitorando l’avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica.
- Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita, assicurando un elevato livello di customer satisfaction.
- Gestire le relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali.
- Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali.
- Definire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi CRM ed ERP.
- Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati.
- Partecipare a fiere, eventi e meeting commerciali internazionali, rappresentando l’azienda e sviluppando nuove relazioni di business.
- Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali.

Requisiti:

- Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche, ingegneristiche o economico-commerciali.
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B,



preferibilmente come Key Account Manager, Export Sales, Area Sales Manager o Technical Sales.
- Provenienza da aziende manifatturiere operanti nei settori Power Generation, Energy, Automazione, Impiantistica, Motori, Componentistica, o settori industriali affini.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali e Key Account.
- Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva, negoziazione e gestione delle offerte tecnico-commerciali.
- Capacità di gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e finalizzazione dell’ordine.
- Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà requisito preferenziale.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
- Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato e al cliente, autonomia, capacità di problem solving e attitudine a lavorare in team in un contesto internazionale.

Altre informazioni:

Cosa offriamo

- Contratto a tempo indeterminato
- RAL 45.000 - 50.000 €, da valutare in base all’esperienza e alla seniority del profilo
- Sistema premiante basato su KPI e risultati commerciali
- Ambiente dinamico, internazionale e in forte crescita
- Concrete opportunità di sviluppo professionale
- Percorso di formazione continua
- Possibilità di lavorare su mercati internazionali e clienti strategici

📌 Key Account Manager Mercato Estero (Pavia)
🏢 Logical Job S. R. L.
📍 Pavia