Chi siamo
Yellow Tech è una società di consulenza strategica sulla trasformazione AI.
Siamo il partner strategico di aziende e PA: le aiutiamo a capire dove sta andando la GenAI e come trasformarsi.
Viviamo nel futuro.
Siamo una società AI?first, fatta da umani e agenti AI che lavorano insieme in modo coeso.
Siamo nati da poco (da quando sono arrivati gli LLM) e siamo estremamente tech, ma non ci definiamo una startup in senso tradizionale perché siamo fully?bootstrapped: siamo sostenibili da soli e non vogliamo investimenti esterni.
Per noi AI significa solo GenAI.
Tutto ciò che è precedente (machine learning, modelli predittivi, ecc.) non ci interessa.
Yellow Tech è stata fondata quando sono arrivati gli LLM.
Oggi siamo in 35, nel nostro nuovo ufficio (Corvetto, Milano).
Stiamo crescendo rapidamente: questo è il momento migliore per unirti a Yellow Tech e costruirla con noi.
Cosa offriamo
Conoscenza profonda dell'AI (GenAI, LLM e agentic systems)
Lavorerai sul tema più importante dei nostri tempi e lo farai in modo concreto: costruendo sistemi agentici che entrano nei processi reali delle aziende italiane.
Impatto e responsabilità reali
Cultura AI?first (davvero)
Ambiente giovane, intenso, senza ego
Cosa richiediamo
Passione vera per l'AI e voglia di cambiare le cose
Ownership totale
Velocità e disciplina esecutiva
Disponibilità a lavorare in presenza (Milano e presso i clienti)
Modalità di lavoro
Lavoriamo principalmente in presenza, nel nostro ufficio (Corvetto, Milano).
Siamo una realtà early?stage con grandi ambizioni e crediamo che stare insieme, giorno dopo giorno, sia fondamentale per costruire energia, allineamento e risultati.
Detto questo,



operiamo con flessibilità e buon senso: il lavoro da remoto è possibile quando serve.
Il ruolo
Come BDR sei la prima voce di Yellow Tech verso il mondo esterno.
Sei la persona che apre conversazioni con C?level e seconde linee (Director e Responsabili di funzione), capisce in fretta il contesto e i bisogni reali, e traduce quel bisogno in valore: cosa può cambiare concretamente con la GenAI dentro un'azienda.
Non lavori "a caso".
Lavori dentro una GTM strategy chiara e già implementata in una AI company: messaggi, segmenti, priorità e strumenti sono parte del tuo setup quotidiano.
Il tuo obiettivo è uno: far arrivare allo strategist il lead più qualificato possibile.
Quando passi la palla, la call dopo deve partire già forte: contesto esplicito, need vero e urgenza.
Cosa farai
Primo contatto (cold outreach e cold call)
Contatti aziende target e decisori (CEO, CFO, COO, CHRO, CIO/CDO e Director di funzione)
Apri conversazioni da zero con telefonate e follow?up strutturati
Gestisci obiezioni, tieni il controllo della call e porti l'interlocutore a ragionare sul "perché ora" della GenAI2.
Discovery e qualifica
Fai discovery vera: processi, criticità, priorità, urgenza
Capisci se il lead è davvero in target e se c'è un bisogno reale (non tutto è un fit)




Capisci se c'è spazio per impatto reale (e quindi per un progetto sensato)
Handoff allo strategist
Passerai il lead al strategist per far partire la fase di advisory/vendita già in vantaggio: la prima call dello strategist non deve essere "capire di cosa stiamo parlando", ma entrare subito nel merito e portare il cliente verso un prossimo step concreto.
Cosa serve
0–2 anniin sales/outbound o ruoli customer?facing (tech/SaaS è un plus, non un requisito).
Siamo aperti anche a profili junior con una gran voglia di fare: qui conta più il potenziale dell'etichetta sul CV
Ritmo e resilienza:reggi i "no", fai follow?up, e mantieni qualità alta anche sotto pressione.
Mentalità da costruttore:migliori messaggi e processi, proponi test, ragioni per esperimenti e numeri.
Comunicazione e standing:sai parlare con C?level e Director in modo chiaro, credibile e diretto.
Presenza a Milano:lavoro in ufficio, fianco a fianco con il team.
Step di processo
Domande via Form da compilare
Sales mock interview, online
Colloquio, online
Colloquio finale, in presenza
Compenso
Compensation totale annuale: €******–€******, in base a seniority, divisa in:
RAL €******-€******
Bonus €******–€******
Stock option disponibili
Nota
Gli studi suggeriscono che le donne tendono a non candidarsi per un lavoro se il loro CV non è perfettamente in linea con i requisiti.
I requisiti li scriviamo come orientamento, non come sbarramento: se il ruolo ti attira e pensi di poter crescere in fretta, candidati anche con un profilo non in linea.
È già successo, ed è finita bene.
#J-*****-Ljbffr

📌 Business Development Representative (Milano)
🏢 Yellow Tech - The AI Transformation
📍 Milano