LHH

Per un nostro cliente, azienda tecnologica italiana
specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull' Intelligenza
Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager.

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e
della chiusura di nuove opportunità su clienti mid-large
enterprise in ambito manufacturing (focus sull'area
Operations) dell'area Italia, gestendo l'intero ciclo di vendita.

Responsabilità

La figura si occuperà delle seguenti attività:

- Sviluppo
new business su clienti mid-large enterprise

- Gestione
dell'intero ciclo di vendita (prospecting → closing)

- Interazione
con interlocutori diversi all'interno del cliente ? Operations, Qualità,
Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello
C-level ? costruendo consenso su più tavoli

- Raccolta
delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme
ai team tecnico e delivery

- Presidio
degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo

- Gestione
di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della
strategia commerciale e del posizionamento di prodotto

Profilo

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:

- Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti
industriali

- Provenienza
da contesti come:

- software
industriale (MES, SCADA, IoT)

- consulenza
nell'ambito dell'ottimizzazione dei processi

- automazione
industriale / servizi tecnici

- Esperienza




nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder

- Capacità
di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la
lingua di chi sta nello stabilimento

- Forte
orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi

- Ottima
conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese

Nice to have

- Esperienza
in vendita di soluzioni SaaS o data-driven

- Familiarità
con tematiche Industry 4.0 / digital transformation

- Network
attivo in ambito manufacturing

- Dimestichezza
con l'uso strutturato del CRM (es.

Hub

Spot)

Inquadramento:

- Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Metalmeccanico - Piccola Industria
- RAL: 40.000,00 - 50.000,00
- MBO + Welfare
- Auto Aziendale uso promiscuo
- Formazione continua su tecnologie AI e competenze
professionalizzanti (e.g.

Project Management)
- Percorso di crescita verso un ruolo di
maggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up
- Smart working: 2 gg a settimana come da policy aziendal, con sede in Provincia di Firenze

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari occasione.

L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

Settore: Altro

Ruolo: Commerciale/Vendite

📌 Senior Sales Account Manager (Italia)
🏢 LHH
📍 Italia