Fondazione SOS Il Telefono Azzurro ETS Chi siamo La Fondazione SOS Il Telefono Azzurro ETS , dal 1987, è impegnata nella tutela dei diritti dei bambini e degli adolescenti, nella prevenzione di ogni forma di abuso, violenza, sfruttamento e disagio, e nella promozione di una cultura fondata sull’ascolto, sulla protezione e sulla partecipazione. Attraverso servizi di ascolto, intervento, emergenza, prevenzione, formazione, ricerca e advocacy istituzionale, Telefono Azzurro opera ogni giorno a fianco di bambini, adolescenti, famiglie, scuole, istituzioni e comunità, in Italia e a livello internazionale. Descrizione della posizione La Fondazione ricerca un/una Responsabile Raccolta Fondi con comprovata esperienza nello sviluppo e nella gestione di strategie di fundraising, capace di contribuire alla crescita sostenibile dell’organizzazione e al rafforzamento delle relazioni con donatori, aziende, fondazioni, enti filantropici e partner istituzionali. La risorsa avrà la responsabilità di definire, implementare e monitorare il piano complessivo di raccolta fondi della Fondazione, integrando le diverse aree di sviluppo: corporate fundraising, major donors, fondazioni erogative, campagne individuali, eventi, partnership strategiche, lasciti, grant nazionali e internazionali. Il ruolo richiede visione strategica, capacità relazionale, orientamento ai risultati, conoscenza del Terzo Settore e forte motivazione a contribuire alla missione di Telefono Azzurro a favore dei bambini e degli adolescenti. Responsabilità principali Strategia di fundraising Definire e implementare, in raccordo con la Presidenza e la Direzione, una strategia integrata di raccolta fondi coerente con gli obiettivi istituzionali della Fondazione. Elaborare il piano annuale di fundraising, individuando obiettivi economici, priorità, target, canali, strumenti, budget e indicatori di risultato. Identificare nuove opportunità di finanziamento, partnership, sponsorizzazioni e collaborazioni strategiche a livello nazionale e internazionale. Monitorare l’andamento delle attività di raccolta fondi, proponendo azioni correttive e strategie di sviluppo. Corporate fundraising e partnership strategiche Sviluppare e consolidare relazioni con aziende, fondazioni corporate, enti filantropici, istituti bancari, fondazioni di impresa e soggetti privati interessati a sostenere la missione di Telefono Azzurro. Ideare proposte di collaborazione, sponsorship, cause-related marketing, campagne congiunte, programmi CSR/ESG e iniziative di volontariato aziendale. Costruire percorsi di partnership ad alto valore, capaci di coniugare impatto sociale, sostenibilità, reputazione e responsabilità d’impresa. Curare la preparazione di dossier, presentazioni, proposte economiche e materiali dedicati ai potenziali partner. Donor care e sviluppo dei donatori Gestire e rafforzare le relazioni con donatori, sostenitori e partner esistenti, assicurando continuità,



qualità della relazione e valorizzazione del contributo ricevuto. Sviluppare strategie di acquisizione, fidelizzazione, upgrade e riattivazione dei donatori. Promuovere una cultura della cura del donatore, basata su trasparenza, rendicontazione, impatto e comunicazione personalizzata. Collaborare con le aree comunicazione e amministrazione per garantire una gestione efficace dei dati, dei flussi informativi e della documentazione. Campagne, eventi e iniziative di raccolta fondi Progettare e coordinare campagne di raccolta fondi online e offline, iniziative speciali, eventi istituzionali, eventi corporate e campagne di sensibilizzazione. Collaborare con il team comunicazione per la realizzazione di materiali, contenuti, storytelling, newsletter, landing page, presentazioni e strumenti digitali a supporto della raccolta fondi. Garantire la coerenza del messaggio, la qualità dei contenuti e l’allineamento tra obiettivi di comunicazione, advocacy e fundraising. Grant, fondazioni e finanziamenti istituzionali Individuare bandi, fondazioni erogative, programmi di finanziamento nazionali, europei e internazionali coerenti con le priorità della Fondazione. Collaborare alla predisposizione di concept note, proposte progettuali, budget, lettere di intenti e documentazione richiesta dagli enti finanziatori. Supportare il raccordo tra area progetti, amministrazione e comunicazione per garantire una corretta gestione delle candidature e delle rendicontazioni. Analisi, reporting e valutazione Definire KPI, strumenti di monitoraggio e report periodici sull’andamento della raccolta fondi. Analizzare risultati, ritorno sugli investimenti, efficacia delle campagne e performance dei diversi canali di raccolta. Predisporre report per Presidenza, Direzione, Consiglio di Amministrazione e stakeholder, evidenziando risultati, criticità e opportunità di sviluppo. Requisiti richiesti Esperienza di almeno 5 anni nella raccolta fondi, preferibilmente in organizzazioni non profit, fondazioni, enti del Terzo Settore, organizzazioni internazionali o realtà ad alto impatto sociale. Esperienza specifica nel corporate fundraising, nella gestione di partnership strategiche, nella relazione con grandi donatori o fondazioni erogative. Laurea in economia, marketing, comunicazione, scienze politiche, relazioni internazionali, discipline sociali o ambiti affini. Conoscenza delle principali tecniche di fundraising, donor care, corporate partnership, grant management, campagne digitali ed eventi. Eccellenti capacità relazionali, negoziali,



comunicative e di scrittura persuasiva. Capacità di costruire proposte di valore per aziende, fondazioni e donatori privati. Forte orientamento agli obiettivi, capacità di pianificazione, autonomia operativa e gestione di progetti complessi. Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. Buona padronanza degli strumenti digitali, CRM, database donatori, piattaforme di campagne online e sistemi di reporting. Condivisione della missione e dei valori di Telefono Azzurro. Requisiti preferenziali Master o specializzazione in fundraising management, CSR, sostenibilità, comunicazione sociale, marketing non profit o philanthropy management. Esperienza nella costruzione di partnership ESG/CSR con aziende nazionali e multinazionali. Esperienza nella raccolta fondi internazionale e nella relazione con fondazioni filantropiche. Conoscenza del settore dell’infanzia, adolescenza, educazione, salute mentale, sicurezza digitale, diritti umani o protezione sociale. Esperienza nella gestione di eventi istituzionali e campagne ad alto impatto pubblico. Conoscenza avanzata di CRM e strumenti di marketing automation. La presentazione del CV e della lettera motivazionale in lingua inglese sarà considerata titolo preferenziale. Competenze personali Visione strategica e capacità di sviluppo. Leadership, autonomia e orientamento ai risultati. Capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia. Sensibilità istituzionale e reputazionale. Creatività nella progettazione di campagne e partnership. Capacità di lavorare in team multidisciplinari. Precisione, affidabilità e attenzione alla rendicontazione. Forte motivazione a contribuire concretamente alla tutela dei bambini e degli adolescenti. Cosa offriamo Inserimento in una Fondazione storica, riconosciuta a livello nazionale e internazionale per il proprio impegno a favore dell’infanzia e dell’adolescenza. Possibilità di contribuire allo sviluppo di una strategia di raccolta fondi ambiziosa e ad alto impatto sociale. Collaborazione con un team multidisciplinare e con partner istituzionali, aziendali, filantropici e internazionali. Atmosfera dinamico, orientato all’innovazione, alla crescita e alla costruzione di risposte concrete per bambini, adolescenti e famiglie. Sede di lavoro Roma , con disponibilità a trasferte in Italia e all’estero. Inquadramento Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base all’esperienza e al profilo della persona selezionata. Candidatura Le persone interessate possono inviare il proprio curriculum vitae e una lettera motivazionale, indicando nell’oggetto: Candidatura - Responsabile Raccolta Fondi La presentazione della candidatura anche in lingua inglese sarà considerata positivamente. Il presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere, età e nazionalità, ai sensi delle leggi 903⁄77 e 125⁄91 e dei decreti legislativi 215⁄03 e 216⁄03 .

📌 Responsabile Raccolta Fondi (Milano)
🏢 Fondazione SOS Telefono Azzurro
📍 Milano