ppGTS - GENERAL TRANSPORT SERVICE S.p.A azienda operante nel settore logistico e intermodale, per il potenziamento della propria Business Unit, è alla ricerca di un/una Sales Account con esperienza nel settore logistica e trasporti, per la propria sede di Bari /ph3Obiettivo del ruolo /h3pSviluppare il portafoglio clienti e incrementare i volumi di traffico sulle direttrici ferroviarie presidiate dall'azienda, promuovendo in particolare il passaggio dal trasporto esclusivamente su gomma a soluzioni multimodali sostenibili.
/ph3La risorsa si occuperà di /h3ulliSviluppo del Business: ricerca attiva di committenti/caricatori con flussi idonei al trasporto intermodale.
Ricerca di possibilità di business per le altre aziende/servizi della Holding.
/liliAnalisi dei Flussi e dei Costi: analisi dei flussi logistici dei prospect per identificare il la migliore tariffa e le migliori condizioni che si possano offrire in base alle necessità e alle disponibilità della società.
/liliQuotazione e Pricing (non tenderizzati): Elaborazione di offerte commerciali T2T o più complesse "Door-to-Door".
/liliQuotazione e Pricing (tenderizzati): analisi della RDA; analisi RFI; inserimento documenti e pricing in piattaforma; negoziazione; inserimento offerte/accessori a sistema; onboarding con la funzione di coordinamento interna.
/liliVendita di Valore (Green Logistics): consulenza al cliente sul risparmio delle emissioni di CO2 e supporto per l'integrazione di tali dati nei bilanci di sostenibilità dei clienti.
/liliGestione del Portafoglio (Farming): consolidamento dei rapporti con i clienti acquisiti, valutazioni e misurazioni della soddisfazione del cliente insieme al customer care ed ai clienti.
Analisi e presentazione dei risultati alla direzione commerciale.
Proposte di nuove tratte e nuovi servizi ai clienti consolidati (cross selling).
/liliPianificazione:



mappatura dei corridoi ferroviari e individuazione di potenziali committenti/caricatori in prossimità dei terminal di partenza/arrivo.
/liliTechnical Sales: verifica della compatibilità tecnica della merce (pesi, dimensioni, classe ADR, classificazione rifiuti) con le specifiche del trasporto ferroviario e del primo/ultimo miglio stradale che l'azienda propone.
/liliNetworking: visite e relazioni anche face to face sia con i prospect che con clienti consolidati al fine di aumentare l Engagement e riportare al management il grado di soddisfazione del cliente per intervenire ove necessario.
/liliReporting: aggiornamento costante del CRM aziendale con l'avanzamento delle trattative e le previsioni di carico (forecast).
Aggiornamento settimanale nei confronti del management in merito alla soddisfazione dei clienti consolidati e dell'attività di prospect svolta.
/liliTitolo di studio: Diploma/Laurea ambito Economico e/o Logistico.
/liliEsperienza nel ruolo almeno quinquennale.
/liliOttima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
/liliConoscenza approfondita del prodotto e del mercato (aspetti tecnici, merceologici e relativi alle tendenze di mercato).
/liliOttima conoscenza del pacchetto MS Office (Word, Excel, Power Point).
/liliLeadership, assertività, empatia, e forte orientamento ai risultati.
/li /ulh3Completano il profilo /h3ulliCapacità di negoziazione /liliVisione strategica della supply chain /liliConoscenza della normativa sul trasporto combinato, conoscenza geografica dei corridoi TEN-T, conoscenza del trasporto merci su ferrovia.




/liliConoscenza delle unità di carico intermodale terrestre e marittimo.
Competenze in materia di logistica e trasporto, anche su strada.
/liliAmbiente dinamico e collaborativo; /liliPossibilità di crescita professionale; /liliInserimento in un contesto aziendale in evoluzione e orientato al miglioramento continuo.
/li /ulh3Orario sede e tipologia contrattuale /h3ulliOrario di lavoro: full time /liliSede di lavoro: Bari (BA) /liliContratto: Tempo indeterminato /liliCCNL applicato: Logistica, trasporto merci e spedizione /liliRetribuzione: La retribuzione prevista per la posizione è compresa tra €****** e € ****** lordi annui, definita in base all'esperienza maturata e alle competenze acquisite.
/li /ulpCrediamo in un ambiente di lavoro inclusivo, rispettoso e orientato alla valorizzazione delle persone.
Per questo promuoviamo concretamente la parità di genere, le pari opportunità e una cultura organizzativa basata su equità, meritocrazia e rispetto delle diversità.
/ppOgni candidatura viene valutata esclusivamente sulla base delle competenze, dell'esperienza professionale e del potenziale della persona, promuovendo principi di non discriminazione basati sul genere, età, etnia, nazionalità, disabilità, religione, orientamento sessuale, stato civile, convinzioni personali o altre caratteristiche individuali.
/ppLa presente offerta di lavoro è rivolta a candidati, senza discriminazioni basate su sesso, etnia, età, religione, etc.
(L. ****** – L. ******), nel rispetto dei D.Lgs.
****** e ******.
/ppI candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi del Regolamento UE ******** (GDPR) e del D.Lgs.
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I dati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione.
/ppI campi contrassegnati con * sono obbligatori.
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📌 Sales Account Intermodal Transport (Bari)
🏢 Gts General Transport Service
📍 Bari