Job description
Account Executive: Join before it gets obvious.
Pillar è nata nel 2025.
Oggi siamo oltre 80 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.
Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale.
La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo ancora all'inizio.

Perché entrare ora
Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.
I lead ci sono e stanno aumentando.
Il prodotto risolve problemi concreti e urgenti per gli imprenditori edili.
Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.
Contribuirai a costruire playbook, processi e strategia commerciale.
Qui, se sei resistente, sarà difficile passare inosservato.
Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 80.”

Cosa farai
La tua missione è semplice: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.




Gestirai il ciclo di vendita dalla discovery alla chiusura.
Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili amministrativi.
Comprenderai i problemi operativi e finanziari di ogni prospect.
Costruirai business case chiari e collegati alle priorità del cliente.
Gestirai trattative, obiezioni, follow-up e negoziazioni.
Lavorerai con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.
Manterrai la pipeline aggiornata e affidabile su HubSpot.
Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.
Porterai al team Product feedback continuo su clienti e mercato.

Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta. Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma.

Chi cerchiamo
Hai 3-6 anni di esperienza nelle vendite B2B.
Hai già gestito un ciclo di vendita completo, dalla discovery alla

📌 Account Executive (Milano)
🏢 Pillar
📍 Milano