Data Management Italia S.p.A., società operante nel settore ICT e specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di soluzioni e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione, ricerca una figura di:
Commerciale ICT Senior – PA / Enti Locali
La risorsa sarà inserita nella struttura commerciale e avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del business su un portafoglio di clienti della Pubblica Amministrazione, con particolare riferimento agli Enti Locali e al settore Sanità. Il ruolo prevede una combinazione di account management, sviluppo commerciale e attività di back office, con l'obiettivo di consolidare le relazioni con i clienti esistenti e individuare nuove occasione legate a progetti e servizi ICT, non alla vendita di prodotti.
Responsabilità
gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente;
sviluppare nuove opportunità commerciali presso Enti Locali e Pubbliche Amministrazioni;
mantenere e consolidare le relazioni con gli interlocutori istituzionali e tecnici;
analizzare le esigenze dei clienti e individuare le soluzioni e i servizi ICT più coerenti;
seguire il ciclo commerciale dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla finalizzazione del contratto;
collaborare con le strutture tecniche e interne nella definizione di proposte e progetti complessi;
presidiare opportunità commerciali e procedure di acquisto della PA;
gestire le attività di back office commerciale, monitoraggio delle opportunità, aggiornamento CRM e documentazione;
monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo;
supportare la gestione delle relazioni commerciali anche nell'ambito di gare, Convenzioni, Accordi Quadro e strumenti di acquisto della PA.
Requisiti
esperienza consolidata in ruoli commerciali/account management nel settore ICT;
esperienza nella gestione di clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione;
esperienza, preferibilmente, nel mercato degli Enti Locali e/o della Sanità;
conoscenza concreta e ope
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.