ppDescrizione dell’offerta di lavoro /ppSe sei una persona dinamica, orientata allo sviluppo commerciale e interessata a coordinare un team e crescere in un contesto innovativo e stimolante, questa è un'opportunità da cogliere! /ppbr/Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.br/ /ppPer azienda cliente operante nel settore experience gifting, siamo alla ricerca un/una: Team Leader Key account Manager La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fidelizzazione e crescita dei partner, e di gestire direttamente i clienti strategici più importanti. /ppSarà inoltre incaricata di definire gli standard di eccellenza dellAccount Management in Italia, traducendo la strategia aziendale in obiettivi concreti, supervisionando le relazioni a maggiore valore e collaborando con lHead of Sales Southern Europe per limplementazione della strategia commerciale locale, garantendo il monitoraggio dei KPI, la gestione della pipeline e lesecuzione delle business review. Responsabilità: Il ruolo combina due ambiti di responsabilità strategici: 1. Gestione delle persone e leadership del team /pulliCoordinare e sviluppare un team di 3 Account Manager, monitorandone performance e crescita professionale. /liliDefinire priorità operative, monitorare KPI e implementare azioni correttive per raggiungere gli obiettivi commerciali. /liliSupportare il team nelle negoziazioni, nelle business review e nella gestione delle situazioni più complesse con i partner. /liliFornire analisi data-driven per contribuire alla strategia commerciale e di prodotto.
/liliPromuovere un ambiente di lavoro collaborativo, orientato ai risultati e alle alte performance. 2. Gestione dei Key Account (portafoglio diretto) * Gestire un portafoglio di partner strategici di fascia alta, agendo come principale punto di contatto e consulente di fiducia. * Pianificare e guidare business review trimestrali con questi partner * Identificare e sviluppare opportunità di upselling, cross-selling e nuovo business allinterno del portafoglio assegnato /li /ulpRequisiti richiesti: /pulliAlmeno 2 anni di esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali (Sales/Account Management). /liliEsperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B, preferibilmente nei settori hospitality, travel, leisure o e-commerce. /liliCompetenze di leadership, coaching e motivazione del team orientate al raggiungimento degli obiettivi. /liliEccellenti capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di stakeholder senior. /liliApproccio data-driven, con conoscenza di CRM, Salesforce e strumenti di Business Intelligence. /liliOttime capacità organizzative e coordinamento, mentalità commerciale, spirito di iniziativa e capacità di individuare opportunità di crescita. /liliConoscenza fluente della lingua inglese /li /ulpCosa offre l'azienda /pulliContratto a tempo indeterminato CCNL Terziario Distribuzione e Servizi – 1°livello /liliRAL: 38.000 – 42.000 € + variabile 30% della Ral in base agli obiettivi /liliTicket restaurant da 8 € al giorno /liliSmart working: 2 giorni a settimana /liliWelfare aziendale /liliInserimento in un contesto vivace e internazionale /liliOrario: lunedì – venerdì /liliSede: Milano (zona Conciliazione) /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
📌 Team Leader Key Account Manager (Milano)
🏢 Adecco
📍 Milano