Per nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales | Go‑To‑Market Engineer che sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale. Chi cerchiamo Cerchiamo una figura consulenziale‑commerciale capace di gestire l’intero ciclo di vendita end‑to‑end , dall’acquisizione del cliente alla chiusura del contratto. Responsabilità principali Gestione end‑to‑end del processo commerciale : dalla generazione dell’opportunità alla chiusura, con interlocutori C‑level, IT, Innovation e Business. Sviluppo new business : definizione ICP, targeting, identificazione segnali di intent, outbound e creazione di pipeline qualificata. Gestione relazioni e partnership : sviluppo e mantenimento di relazioni con partner tecnologici, brand globali e stakeholder interni, con approccio consulenziale. Onboarding clienti : facilitazione della transizione verso il delivery, garantendo continuità e qualità. Coordinamento con sistemi aziendali : integrazione dei processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow. Requisiti Esperienza commerciale o di account management in contesti tech, digital o prodotto,



con esposizione a clienti mid‑market (range 50-550 MLN). Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni tecnologiche. Approccio consulenziale, capacità di creare opportunità, sviluppare relazioni e muoversi in contesti ad alta responsabilità. Familiarità con strumenti AI generativi (Claude, ChatGPT, ecc.) e predisposizione all’apprendimento pronto di tecnologie AI/LLM. Predisposizione all’automazione dei workflow e alla semplificazione dei processi. Precisione, ordine e capacità di produrre documentazione strutturata. Fluente italiano e inglese. Nice to have Conoscenza avanzata di AI, ML, LLM, architetture dati, API e integrazioni. Esperienza con RAG, prompt engineering e agent orchestration. Background in contesti tech ad alta crescita o gaming/entertainment con esposizione internazionale. Passione per tecnologia, AI, gaming e innovazione. Dettagli offerta: offerta di lavoro full time contratto: tempo indeterminato CCNL Metalmeccanica Piccola industria Smart working 2/3 giorni a settimana Buoni pasto e welfare Ral massima ipotizzata 60k dotazioni di lavoro: Pc e telefono modello di premialità da concordare.

📌 Sales | Go‑To‑Market Engineer (Modena)
🏢 METES HR
📍 Modena