TSI Group , per l'azienda PS Innovation , ricerca una figura commerciale con esperienza nel settore IT per sviluppare e consolidare la presenza del Gruppo sul territorio lombardo.

La persona selezionata gestirà un portafoglio clienti attivo , composto da PMI e grandi aziende, e svilupperà nuove opportunità di business valorizzando l’offerta integrata del Gruppo.

Principali attività

Nel ruolo di Sales Area Manager IT ti occuperai di:

- sviluppare nuove relazioni commerciali e acquisire nuovi clienti, anche attraverso attività di ricerca e apertura di new names , nel territorio di competenza;

- gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con particolare attenzione alle PMI presenti sul territorio di Brescia e provincia;

- mantenere e ampliare le relazioni commerciali esistenti, costruendo rapporti solidi, continuativi e orientati alla creazione di valore;

- analizzare e comprendere le esigenze tecnologiche e di business dei clienti, trasformandole in opportunità commerciali e progetti concreti;

- proporre soluzioni ad alto valore aggiunto in ambito IT, Digital Innovation, Cybersecurity, Cloud, Infrastructure e Managed Services ;

- promuovere un’offerta tecnologica completa che comprende hardware, server, storage, postazioni di lavoro, networking, sicurezza, continuità operativa, cloud, virtualizzazione e servizi gestiti ;

- individuare opportunità di cross-selling e up-selling , valorizzando le competenze e le soluzioni delle diverse società del Gruppo;

- collaborare coni team tecnici, commerciali e di prevendita per individuare le soluzioni più adatte e definire le migliori strategie commerciali;





- sviluppare il territorio, intercettando nuove esigenze e opportunità di mercato;

- garantire il raggiungimento degli obiettivi di crescita e marginalità definiti dall’azienda.

Requisiti

- almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT , all’interno di un percorso consolidato in ambito Sales;

- comprovata esperienza nello sviluppo di new business , nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di portafogli commerciali;

- preferibile esperienza diretta nel settore IT / ICT ;

- buona conoscenza del mercato IT lombardo e del tessuto imprenditoriale del territorio;

- capacità di comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi;

- ottime doti relazionali, comunicative, negoziali e di networking;

- capacità di costruire relazioni solide e durature con clienti e interlocutori aziendali;

- autonomia nellagestione dell’attività commerciale;

- forte orientamento al risultato, alla marginalità e alla creazione di valore per il cliente;

- attitudine allosviluppo del territorio e motivazione nell’aprire nuove opportunità commerciali.

Cosa offriamo

- Inserimento in un Gruppo in robusto espansione e presente a livello nazionale

- Portafoglio clienti attivo e concrete opportunità di sviluppo

- Onboarding formativo strutturato e periodo di affiancamento

- Supporto di competenze tecniche e specialistiche

- Percorso di crescita professionale

- Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza, con parte fissa, variabile e strumenti aziendali

Territorio di riferimento: Lombardia, con focus su Brescia e provincia

📌 Sales Area Manager It (Italia)
🏢 TSI GROUP
📍 Italia