Descrizione dell’offerta di lavoro
Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.

Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una: BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI

Responsabilità

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- Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B;

- Individuazione e contatto di prospect qualificati;

- Organizzazione di visite e incontri presso le aziende;

- Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali;

- Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali;

- Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori;

- Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese;

- Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni;

- Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali;

- Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura;

- Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti;

- Sviluppo di opportunità di cross-selling sull'intero portafoglio servizi;

- Gestione e aggiornamento del CRM;

- Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati.

Requisiti

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- Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B;

- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business;





- Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche;

- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;

- Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;

- Autonomia nella gestione dell'attività commerciale e del territorio;

- Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali;

- Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici;

- Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale;

- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.

Costituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori sicurezza sul lavoro e impiantistica, nonché un'esperienza nell'ambito degli impianti da Fonti Energetiche Rinnovabili (FER).

Retribuzione

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- RAL: €45.000 - €55.000

- Variabile: €20.000 - €35.000, legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali

- Sistema incentivante: componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner

- VANTAGGI: Auto aziendale ad uso promiscuo, Carburante, Telepass e spese di trasferta riconosciuti secondo le policy aziendali, Strumenti di lavoro

- Località: Bovolone (VR)

Processo di selezione

Tutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori.

Diversità e inclusione

L'azienda garantisce pari opportunità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali. xysqume

La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell'Art. 1 L. 903/77.

#J-18808-Ljbffr

📌 Business DeveloperB – Servizi Tecnici E Consulenziali (Campo di Ne)
🏢 DRD Recruiting
📍 Campo di Ne