Export Area Manager | Building & Infrastructure Solutions Il nostro cliente è un’importante realtà manifatturiera italiana, parte di un solido gruppo industriale, specializzato nella produzione di sistemi per la depurazione e serbatoi per lo stoccaggio dell'acqua.
Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.
Un contesto strutturato che opera su logiche di commessa complessa interfacciandosi con imprese edili, rivendite termiche e progettisti.
Sede: Lunano (PU) Dimensioni azienda: circa 150 persone in Italia Consolidato: 30
- 50 Mln di € Natura del ruolo: Inserimento strategico a lungo termine.
La posizione nasce per coprire inizialmente una maternità, per poi tramutarsi in un potenziamento stabile e definitivo della struttura.
IL TUO RECENTE LAVORO Come Export Sales Manager , riporterai direttamente al General Manager e alla Direzione Commerciale di Gruppo.
Sarai inserito all'interno di un team export composto in totale da 5 persone.
Il tuo obiettivo primario, una volta terminato il periodo di affiancamento, sarà consolidare un portafoglio clienti fidelizzato dal valore di circa 2 milioni di euro annui, per poi attuare ulteriori strategie di sviluppo.
Non si tratta di una vendita "porta a porta", ma di una gestione strutturata di accordi quadro e commesse internazionali.
Le attività principali includono: Gestione e sviluppo commerciale sulle seguenti aree geografiche primarie: Balcani, Albania, Malta e Africa Francofona (Marocco, Algeria, Senegal).
Sviluppo del business su paesi target addizionali come la Scandinavia (Svezia, Danimarca) e,
in prospettiva futura, Portogallo e Polonia.
Interfaccia e negoziazione tecnica con distributori, progettisti e grandi imprese di costruzioni internazionali, gestendo all'occorrenza le grandi commesse all'estero.
Pianificazione strategica e presidio del territorio: il ruolo richiede una presenza in trasferta pari al 70-75% del tempo, mentre i restanti giorni si svolgeranno in sede per la pianificazione commerciale.
Studio dei concorrenti e definizione degli accordi commerciali strategici con i clienti.
HARD & SOFT SKILLS Hard Skills • Ottima padronanza della lingua inglese (requisito mandatorio).
• Preferibile estrazione o forte propensione tecnica (l'azienda garantirà un solido percorso di formazione sul prodotto di 4-5 mesi supportato dall'ufficio tecnico interno).
• Esperienza pregressa nella gestione di reti B2B (distributori, contractor).
Soft Skills • Disponibilità alla mobilità internazionale (50% del tempo fuori sede).
• Autonomia organizzativa e approccio analitico per lo studio dei mercati e la pianificazione delle trasferte.
SALARY PACKAGE RAL: 35.000 € ai 55.000 € (in base alla seniority) Inquadramento: CCNL Gomma Plastica. xysqume
Benefits: PC, telefono, ticket, carta di credito aziendale e totale copertura delle spese di trasferta, MBO fino a 7.000€.
PER TE desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.
ED ORA? Invia la tua candidatura applicando direttamente al progetto o inviando il tuo curriculum vitae aggiornato a:
📌 Export Area Manager | Building & Infrastructure SolutionsSystems (Lunano)
🏢 Desmo®
📍 Lunano