Logical Job
, società specializzata in consulenza HR con forte orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell'illuminotecnica e nel settore Energy, una figura di
Key Account Manager per il Mercato Estero
.
Posizione:
La risorsa, inserita all'interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della
gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali
, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento.
Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l'intero processo commerciale: dall'analisi delle esigenze e sviluppo dell'opportunità, alla definizione dell'offerta, negoziazione, acquisizione dell'ordine e gestione del post-vendita.
Principali responsabilità
Gestire e sviluppare il portafoglio di
Key Account internazionali
, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita.
Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti.
Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in
soluzioni tecnico-commerciali
, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.
Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla formulazione dell'offerta, negoziazione e acquisizione dell'ordine.
Elaborare e negoziare
offerte tecnico-economiche
, condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.




Gestire il ciclo completo dell'ordine, monitorando l'avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica.
Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di
prevendita e post-vendita
, assicurando un elevato livello di customer satisfaction.
Gestire le relazioni con
OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali
.
Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove occasione commerciali.
Definire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi
CRM ed ERP
.
Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati.
Partecipare a
fiere, eventi e meeting commerciali internazionali
, rappresentando l'azienda e sviluppando nuove relazioni di business.
Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali.
Requisiti:
Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche, ingegneristiche o economico-commerciali.
Esperienza di almeno
3-5 anni in ruoli commerciali B2B
,



preferibilmente come Key Account Manager, Export Sales, Area Sales Manager o Technical Sales.
Provenienza da aziende manifatturiere operanti nei settori
Power Generation, Energy, Automazione, Impiantistica, Motori, Componentistica,
o settori industriali affini.
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di
clienti internazionali e Key Account
.
Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva, negoziazione e gestione delle offerte tecnico-commerciali.
Capacità di gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e finalizzazione dell'ordine.
Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi
ERP e CRM
.
Ottima conoscenza della lingua inglese
, sia scritta sia parlata; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà requisito preferenziale.
Disponibilità a frequenti
trasferte internazionali
.
Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato e al cliente, autonomia, capacità di problem solving e attitudine a lavorare in team in un contesto internazionale.
Altre informazioni:
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato
RAL *************** €
, da valutare in base all'esperienza e alla seniority del profilo
Sistema premiante basato su KPI e risultati commerciali
Ambiente dinamico, internazionale e in forte crescita
Concrete opportunità di sviluppo professionale
Percorso di formazione continua
Possibilità di lavorare su
mercati internazionali e clienti strategici

📌 Key Account Manager Mercato Estero (Pavia)
🏢 Logical Job S. R. L.
📍 Pavia