ppDescrizione dell'offerta di lavoro /p pbAbout Calton /b /p pLegga attentamente tutte le informazioni su questa opportunità, quindi utilizzi il pulsante di candidatura sottostante per inviare il suo CV.
/p pCalton è una startup italiana in rapida crescita che aiuta i brand multisede a trasformare breputazione, customer experience e presenza digitale in opportunità di business /b attraverso una bpiattaforma SaaS all-in-one potenziata dall'AI.
/b /p pDa un'unica dashboard, i brand multisede possono gestire local listing, recensioni e customer feedback, monitorare competitor, topic, trend e sentiment, anticipare criticità e trasformare grandi quantità di dati in insight e decisioni data-driven.
/p pOgni giorno milioni di decisioni di acquisto iniziano online.
Calton aiuta i brand a trasformare quei momenti in crescita di fatturato.
Collaboriamo con oltre b150 brand nei settori Retail, GDO, Food, Sanità e Banking — tra cui Coop, Humanitas e GSD — /b e vogliamo diventare la piattaforma n°1 in Italia per la gestione della reputazione e della presenza digitale.
Stiamo entrando in una nuova fase di crescita e vogliamo costruire una macchina commerciale capace di portarci al livello successivo.
/p pbEd è qui che entri in gioco tu.
/b /p pbAbout the Role /b /p pCome Business Development Representative sarai bl'engine della nostra pipeline commerciale /b e il primo punto di contatto di Calton con i prospect.
/p pRicercherai target account, identificherai decision maker e stakeholder, costruirai outreach personalizzato, multitouch e multicanale e genererai meeting qualificati, lavorando a stretto contatto con Account Executive e Marketing.
/p pCerchiamo curiosità, drive e disciplina: il nostro outbound è research-driven, rilevante, personalizzato e consultivo, AI-powered per potenziare research e messaging, mai per sostituire il pensiero e l'intelligenza commerciale del BDR.
/p pbL'esperienza conta, ma attitudine, intelligenza commerciale e voglia di crescere contano di più.
/b /p pbKey Responsibilities /b /p pbPipeline Generation Account Research /b /p pCostruirai e gestirai la pipeline identificando e ingaggiando target account all'interno degli ICP attraverso un outbound strutturato e multicanale: cold calling, email, LinkedIn e social sellingb.
/b /p pStudierai account, business pain, news trigger e stakeholder prima di ogni outreach.
Attraverso account mapping e org chart, identificherai key buyer personas e decision maker per costruire messaggi altamente personalizzati.
/p pbNo spray and pray: /b saprai chi stai contattando,



perché e perché Calton può essere rilevante proprio in quel momento.
/p pbSequencing, Messaging GTM Tech /b /p pCostruirai e migliorerai continuamente sequenze multi-touch e multicanale, testando hook, value proposition, CTA e messaging per capire cosa genera conversazioni e meeting.
/p pUtilizzerai bAI, HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator e Lusha /b per accelerare research, personalizzazione, call preparation e follow-up.
/p pbQualification Handoff /b /p pGestirai le prime discovery per comprendere bbusiness context, pain point, priorità, stakeholder, timing e fit con Calton /b, utilizzando framework come BANT e MEDDICC.
/p pIl tuo obiettivo non sarà riempire il calendario degli AE: bgenererai opportunità realmente qualificate, non semplicemente meeting.
/b /p pParteciperai a meeting e demo fino alla creazione dell'opportunità, imparando a sostenere conversazioni value-led con stakeholder senior.
/p pbCRM Pipeline Discipline /b /p pManterrai un'eccellente bCRM hygiene /b, registrando touchpoint, insight e next step e mantenendo la pipeline accurata per garantire reporting e forecasting affidabili.
/p pGestirai account, sequenze e follow-up con disciplina e ownership dei tuoi risultati.
/p pbMarket Intelligence Playbook Building /b /p pDiventerai progressivamente esperto dei problemi che Calton risolve e porterai nelle conversazioni con gli stakeholder binsight rilevanti su reputation, customer experience, local presence e competitor intelligence.
/b /p pLavorerai con AE, Marketing e leadership condividendo ciò che impari dal mercato — pain point, obiezioni, competitor, trigger e messaggi che funzionano — contribuendo a migliorare ICP, positioning, messaging e GTM playbook.
/p pbQui non entrerai solo per eseguire un playbook.
Contribuirai a costruirlo.
/b /p pbWho You Are /b /p ul liHai b0–2 anni di esperienza /b in Sales, Customer success, Digital marketing o Recruitment.
Esperienza BDR/SDR in B2B SaaS, startup o scale-up è un plus /li liHai un forte boutbound mindset /b: non aspetti i lead, vuoi creare pipeline da zero e assumerti la responsabilità dei tuoi risultati /li liComunichi molto bene, sia verbalmente sia per iscritto: sai creare outreach bbrevi,



incisivi e rilevanti /b e confrontarti con stakeholder senior /li libCuriosità, organizzazione e intraprendenza ti contraddistinguono /b: vuoi capire business, account e persone prima di contattarle e ti interessano tecnologia, AI e customer experience /li liHai bresilienza e disciplina /b: non ti spaventano cold calling e rifiuto.
Tratti l'outbound come un mestiere da perfezionare e bun "no" come un dato, non una sconfitta /b /li liSei bcoachabile e team-oriented /b: trasformi rapidamente il feedback in azione, impari dalle tue call, condividi ciò che scopri e vuoi migliorare di settimana in settimana /li /ul pbLe attività contano.
La pipeline conta di più.
Ma ciò che conta davvero è la qualità.
/b /p pSe vuoi semplicemente eseguire una lista di chiamate, probabilmente questo non è il ruolo giusto.
/p pSe invece vuoi bimparare seriamente il mestiere della vendita B2B SaaS, confrontarti con aziende strutturate, capire come si costruisce pipeline da zero e contribuire alla crescita di una startup /b, allora vogliamo conoscerti.
/p pbNice to Have /b /p ul liFamiliarità con HubSpot o CRM equivalenti, LinkedIn Sales Navigator, Apollo e sales engagement tools /li liFamiliarità con BANT, MEDDICC o Command of the Message /li liEsperienza o conoscenza di organizzazioni multisede /li liInteresse per AI, customer experience, local marketing, reputation management e competitive intelligence /li /ul pbWhat We Offer /b /p pbRemote-first /b /p pCalton ha sede a Salerno, ma lavoriamo da remoto e cerchiamo talenti in tutta Italia.
Se vivi in zona, puoi naturalmente utilizzare l'ufficio: la qualità delle persone viene prima della geografia.
/p pbCompetitive Compensation /b /p pSalario competitivo: fisso + variabile, perché vogliamo riconoscere e premiare i risultati.
/p pbTraining Coaching /b /p pFormazione, coaching e feedback costanti su prospecting, account research, account-based selling, cold calling, discovery, qualification ed enterprise outreach, utilizzando metodologie e strumenti avanzati di vendita B2B SaaS bCareer Growth /b /p pPossibilità concreta di crescita verso ruoli da Account Executive o Team Lead, assumendo progressivamente maggiori responsabilità commercialib.
/b /p pbBuild, Don't Just Execute /b /p pEntrerai in una fase di Calton di forte espansione dove hai bl'possibilità di essere protagonista.
/b /p pUn team dove si lavora con ambizione, leggerezza e spirito pratico.
xlwpduy /p pCalton valorizza le diversità e accoglie candidature indipendentemente da genere, età, background e caratteristiche personali.
/p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Business Development Representative (Napoli)
🏢 Calton
📍 Napoli