Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, è attualmente alla ricerca di una figura di Head of Sales, per conto di una Boutique di Consulenza con un focus su Progetti di Digital Transformation.

Descrizione della posizione

Principali responsabilità

- Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti attraverso attività di business development nel mercato Enterprise e Mid-Market.
- Gestire l'intero ciclo di vendita di soluzioni software custom, dalla fase di discovery fino alla firma del contratto.
- Comprendere le esigenze strategiche e operative dei clienti, traducendole in proposte progettuali ad alto valore aggiunto.
- Condurre workshop di discovery e attività di qualificazione delle opportunità per identificare obiettivi, requisiti, vincoli e criteri di successo.
- Collaborare con i team di Engineering, Cloud, Product Design, Cybersecurity e AI per definire soluzioni tecniche sostenibili e competitive.
- Coordinare le attività di prevendita, inclusa la preparazione di offerte tecnico-economiche, business case, statement of work e presentazioni esecutive.
- Elaborare stime di effort, team sizing, costi, rischi progettuali e marginalità garantendo la sostenibilità economica delle iniziative.
- Gestire processi di gara, RFI, RFP, procurement complessi e negoziazioni contrattuali con clienti enterprise.
- Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con stakeholder C-Level, Direzioni IT, Digital, Operations e Business.
- Garantire l'allineamento tra fase commerciale e delivery, assicurando coerenza tra quanto venduto e quanto realizzato.
- Monitorare e gestire pipeline commerciale, forecast, obiettivi di revenue, win rate e marginalità.
- Contribuire alla definizione delle strategie commerciali e al posizionamento delle soluzioni dell'azienda sul mercato.




- Supportare la crescita del business identificando trend tecnologici, opportunità di innovazione e nuovi ambiti di sviluppo.
- Presidiare l'intero account lifecycle, favorendo attività di upselling, cross-selling e ampliamento delle collaborazioni esistenti.
- Assicurare elevati livelli di soddisfazione del cliente, fungendo da riferimento principale per le iniziative strategiche.

Requisiti

- 8+ anni di esperienza in società di consulenza tecnologica, system integration, digital company o software house orientate a progetti enterprise;
- esperienza diretta nella vendita, progettazione o delivery di soluzioni software custom;
- track record nella generazione di occasione commerciali legate alla costruzione di soluzioni digitali, non alla sola rivendita di licenze o staffing;
- capacità di gestire processi di prevendita: discovery, qualification, proposal, business case, statement of work, stime economiche e negoziazione;
- conoscenza del ciclo di vita di un progetto software custom: discovery, raccolta requisiti, architettura, sviluppo iterativo, rilascio, manutenzione evolutiva e supporto;
- familiarità con architetture cloud native, microservizi, API, container, DevOps, CI/CD e integrazione tra sistemi;
- conoscenza del mondo delle soluzioni open source e dei principali stack moderni, anche in logica di scalabilità, manutenibilità e riduzione del vendor lock-in;
- capacità di stimare effort, team sizing, rischi di delivery, marginalità e modello economico di un progetto;
- conoscenza di processi di gara, procurement enterprise, RFI/RFP, accordi quadro e contratti complessi;
- esperienza nella gestione di P&L;, budget commerciali, obiettivi di revenue, pipeline, win rate e marginalità;
- italiano fluente e inglese professionale.

Sede di lavoro: Roma

Range retributivo: RAL compresa tra €90.000 e €120.000, in linea con il CCNL di riferimento + MBO.

📌 Head of Sales (Roma)
🏢 Chaberton Professionals
📍 Roma