Per il potenziamento della nostra area commerciale dedicata all'efficienza energetica e alla riqualificazione del patrimonio immobiliare, ricerchiamo un/una Key Account Manager con esperienza nella vendita consulenziale a imprese — PMI, industria e terziario — negli ambiti edile, impiantistico ed energetico.

La figura seguirà il cliente lungo l'intero processo: dall'individuazione delle opportunità alla soluzione tecnico-economica, fino alla presentazione delle proposte e alla finalizzazione degli interventi.

Chi siamo

Tecnocem è un ecosistema integrato che unisce costruzioni, impianti, energia e sviluppo immobiliare sotto un'unica regia. Gestiamo l'intero ciclo di vita del costruito: dall'idea al cantiere, dalla riqualificazione alla valorizzazione patrimoniale. Con una struttura 100% in-house, competenze trasversali e una governance agile, trasformiamo spazi in leve strategiche di crescita. Inoltre, siamo una ESCo certificata, impegnata nello sviluppo di soluzioni energetiche sostenibili e ad alto valore aggiunto.

Cosa farai

Sarai il punto di riferimento commerciale per imprese e realtà industriali — titolari e direzione di PMI, energy e facility manager, responsabili tecnici e acquisti — sviluppando relazioni di lungo periodo e accompagnando il cliente verso le migliori soluzioni di riqualificazione ed efficientamento energetico.

- Ricerca e acquisizione di nuovi clienti tramite visite, telefonate, e-mail, sviluppo del network e presenza a fiere ed eventi di settore;
- Individuazione di nuovi target nel mercato business e industriale (manifatturiero, logistica, terziario);
- Gestione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla finalizzazione, presidiando i diversi interlocutori decisionali;
- Analisi delle esigenze del cliente con approccio consulenziale, in collaborazione con l'Ufficio Tecnico e la BU Energy (ESCo): fabbisogni, consumi, diagnosi energetica, autoconsumo e fotovoltaico;
- Elaborazione e presentazione di soluzioni personalizzate in ambito edilizio, impiantistico ed energetico,



anche in logica ESCo e contratti a prestazione energetica (EPC);
- Sviluppo dei clienti acquisiti e delle opportunità di cross-selling tra le business unit del gruppo (costruzioni, impianti, energia).

Chi cerchiamo

- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B orientati alla vendita di soluzioni e servizi a valore — non di prodotto o materiale — preferibilmente nei settori efficientamento energetico, edilizia, impiantistica, energia o ESCo;
- Esperienza diretta con clienti business e industriali e capacità di condurre una vendita consulenziale complessa, con più interlocutori decisionali (direzione, funzioni tecniche, acquisti);
- Conoscenza delle soluzioni in ambito edile, impiantistico ed energetico; costituiscono un plus diagnosi energetica, autoconsumo/fotovoltaico e contratti EPC/ESCo;
- Buona capacità di relazione e negoziazione con imprenditori, tecnici e progettisti;
- Ottima conoscenza di Office; disponibilità a trasferte sul territorio.

Costituisce titolo preferenziale una laurea in discipline tecniche, ingegneristiche, economiche o giuridiche (con interesse per Ingegneria Gestionale, Energetica, Ambientale o affini).

Cosa offriamo

- Inserimento in una realtà integrata che opera nei settori costruzioni, impianti, energia ed immobiliare, con la possibilità di proporre soluzioni complete grazie alle competenze tecniche interne;
- Ruolo commerciale strategico, con elevata autonomia e contatto diretto con il territorio;
- Opportunità di crescita all'interno del Gruppo;
- Contratto e inquadramento commisurati all'esperienza. Ral: 30-45k

Sede di lavoro: Via dell'Arcoveggio 74/5 Bologna, con attività commerciale e trasferte sul territorio.

Benefit: buoni pasto e assicurazione sanitaria.

Parità di trattamento e privacy

Tecnocem garantisce pari possibilità e valorizza la diversità all'interno del proprio team. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 – L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03). I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) ai soli fini di selezione e valutazione del personale.

📌 Key Account Manager Efficienza Energetica - Clienti Business e Industria (Emilia-Romagna)
🏢 Tecnocem
📍 Emilia-Romagna