LHH
Per un nostro cliente, azienda tecnologica italiana
specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull' Intelligenza
Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e
della chiusura di nuove opportunità su clienti mid-large
enterprise in ambito manufacturing (focus sull'area
Operations) dell'area Italia, gestendo l'intero ciclo di vendita.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Sviluppo
new business su clienti mid-large enterprise
- Gestione
dell'intero ciclo di vendita (prospecting → closing)
- Interazione
con interlocutori diversi all'interno del cliente ? Operations, Qualità,
Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello
C-level ? costruendo consenso su più tavoli
- Raccolta
delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme
ai team tecnico e delivery
- Presidio
degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo
- Gestione
di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della
strategia commerciale e del posizionamento di prodotto
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti
industriali
- Provenienza
da contesti come:
- software
industriale (MES, SCADA, IoT)
- consulenza
nell'ambito dell'ottimizzazione dei processi
- automazione
industriale / servizi tecnici
- Esperienza
nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder
- Capacità
di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la
lingua di chi sta nello stabilimento
- Resistente
orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi
- Ottima
conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese
Nice to have
- Esperienza
in vendita di soluzioni SaaS o data-driven
- Familiarità
con tematiche
📌 Senior Sales Account Manager (Firenze)
🏢 LHH
📍 Firenze