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Il ruoloLa risorsa entrerà a far parte del team commerciale della divisione Professional Services, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare un proprio portafoglio clienti nel mercato IT, rivolgendosi principalmente a system integrator e grandi aziende. È un ruolo caratterizzato da un forte approccio consulenziale: Sarà quindi importante comprendere il contesto tecnologico e organizzativo del cliente, trasformarne le necessità in proposte tecnico-economiche sostenibili e accompagnare la relazione nel tempo.
Di cosa ti occuperaiSviluppare nuove opportunità di business e ampliare le relazioni con i clienti già acquisiti;Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte tecnico-economiche in collaborazione con i team Recruiting e Client Operations;Gestire le trattative commerciali, occupandosi di tariffe, condizioni contrattuali, livelli di servizio e rinnovi;Monitorare la marginalità e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati;Gestire e sviluppare nel tempo il portafoglio clienti di riferimento.
Il contestoEntrerai in un'area di business in costante crescita, focalizzata sull'erogazione di servizi di consulenza IT ad alto valore aggiunto. A supporto dell'attività commerciale avrai a disposizione strumenti di nuova generazione basati sull'intelligenza artificiale, pensati per facilitare l'analisi del mercato, l'individuazione di nuove occasione e la costruzione delle proposte commerciali. Il percorso di inserimento prevede un affiancamento operativo iniziale sui clienti attivi, con l'obiettivo di acquisire progressivamente autonomia nell
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