Per il potenziamento della nostra area commerciale dedicata all'efficienza energetica e alla riqualificazione del patrimonio immobiliare, ricerchiamo un/una Key Account Manager con esperienza nella vendita consulenziale a imprese — PMI, industria e terziario — negli ambiti edile, impiantistico ed energetico.
La figura seguirà il cliente lungo l'intero processo: dall'individuazione delle opportunità alla soluzione tecnico-economica, fino alla presentazione delle proposte e alla finalizzazione degli interventi.
Chi siamo
Tecnocem è un ecosistema integrato che unisce costruzioni, impianti, energia e sviluppo immobiliare sotto un'unica regia.
Gestiamo l'intero ciclo di vita del costruito: dall'idea al cantiere, dalla riqualificazione alla valorizzazione patrimoniale.
Con una struttura 100% in-house, competenze trasversali e una governance agile, trasformiamo spazi in leve strategiche di crescita.
Inoltre, siamo una ESCo certificata, impegnata nello sviluppo di soluzioni energetiche sostenibili e ad alto valore aggiunto.
Cosa farai
Sarai il punto di riferimento commerciale per imprese e realtà industriali — titolari e direzione di PMI, energy e facility manager, responsabili tecnici e acquisti — sviluppando relazioni di lungo periodo e accompagnando il cliente verso le migliori soluzioni di riqualificazione ed efficientamento energetico.
Ricerca e acquisizione di nuovi clienti tramite visite, telefonate, e-mail, sviluppo del network e presenza a fiere ed eventi di settore;
Individuazione di nuovi target nel mercato business e industriale (manifatturiero, logistica, terziario);
Gestione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla finalizzazione, presidiando i diversi interlocutori decisionali;
Analisi delle esigenze del cliente con approccio consulenziale, in collaborazione con l'Ufficio Tecnico e la BU Energy (ESCo): fabbisogni, consumi, diagnosi energetica, autoconsumo e fotovoltaico;
Elaborazione e presentazione di soluzioni personalizzate in ambito edilizio, impiantistico ed energetico,



anche in logica ESCo e contratti a prestazione energetica (EPC);
Sviluppo dei clienti acquisiti e delle occasione di cross-selling tra le business unit del gruppo (costruzioni, impianti, energia).
Chi cerchiamo
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B orientati alla vendita di soluzioni e servizi a valore — non di prodotto o materiale — preferibilmente nei settori efficientamento energetico, edilizia, impiantistica, energia o ESCo;
Esperienza diretta con clienti business e industriali e capacità di condurre una vendita consulenziale complessa, con più interlocutori decisionali (direzione, funzioni tecniche, acquisti);
Conoscenza delle soluzioni in ambito edile, impiantistico ed energetico; costituiscono un plus diagnosi energetica, autoconsumo/fotovoltaico e contratti EPC/ESCo;
Buona capacità di relazione e negoziazione con imprenditori, tecnici e progettisti;
Ottima conoscenza di Office; disponibilità a trasferte sul territorio.
Costituisce titolo preferenziale una laurea in discipline tecniche, ingegneristiche, economiche o giuridiche (con interesse per Ingegneria Gestionale, Energetica, Ambientale o affini).
Cosa offriamo
Inserimento in una realtà integrata che opera nei settori costruzioni, impianti, energia ed immobiliare, con la possibilità di proporre soluzioni complete grazie alle competenze tecniche interne;
Ruolo commerciale strategico, con elevata autonomia e contatto diretto con il territorio;
Opportunità di crescita all'interno del Gruppo;
Contratto e inquadramento commisurati all'esperienza.
Ral: *****k
Sede di lavoro: Via dell'Arcoveggio 74/5 Bologna, con attività commerciale e trasferte sul territorio.
Benefit: buoni pasto e assicurazione sanitaria.
Parità di trattamento e privacy
Tecnocem garantisce pari opportunità e valorizza la diversità all'interno del proprio team.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. ****** – L. ******) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. ****** e ******).
I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE ******** (GDPR) ai soli fini di selezione e valutazione del personale.

📌 Key Account Manager Efficienza Energetica - Clienti Business E Industria (Emilia-Romagna)
🏢 Tecnocem
📍 Emilia-Romagna