pIl nostro Cliente è una solida realtà leader nel Facility Management e nei servizi integrati di rilevanza internazionale.
Per sostenere un'importante fase di evoluzione del modello di sviluppo e rafforzare la presenza nel mercato industriale, siamo stati incaricati di ricercare: /ppstrongHEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT – CORPORATE FACILITY /strong /ppLa risorsa, riportando direttamente alla Direzione di Gruppo, avrà un ruolo chiave nell#39;accelerare la crescita sul segmento corporate/industriale a livello nazionale.
/ppLavorerà in stretta interazione con Marketing (lead generation, posizionamento e comunicazione commerciale) e con le funzioni coinvolte nella progettazione/industrializzazione dei servizi e nel contract management, con l'obiettivo di trasformare possibilità in contratti sostenibili, coerenti con capacità operative, SLA/KPI e marginalità attesa.
/ppIl mandato prevede inoltre la strutturazione progressiva di una rete vendita dedicata, definendo priorità, geografie e obiettivi.
/ppbr / /ppstrongPrincipali responsabilità /strong /ppbr / /pulliDefinire e guidare la strategia di sviluppo sul mercato industriale, identificando segmenti e target ad alto potenziale /liliTradurre la strategia in piano commerciale annuale, obiettivi, pipeline e priorità operative /liliGestire in prima persona negoziazioni complesse e ad alto valore con Key Client nazionali (cicli lunghi, procurement strutturati, decision maker multipli) /liliSupervisionare la costruzione di offerte economiche e contratti, con attenzione a costing, margini, rischi.




etc /liliAssicurare ownership di budgeting, forecasting e reporting direzionale, analizzando scostamenti vs budget /liliLavorare con Marketing per aumentare efficacia delle campagne, qualità dei lead e disciplina di execution commerciale /liliContribuire alla scalabilità del modello commerciale e alla costruzione di credibilità interna/esterna su clienti corporate /li /ulpbr / /ppstrongCompetenze tecniche richieste /strong /pulliTrack record consolidato nello sviluppo vendite B2B su scala nazionale nel Facility Management o in servizi complessi ad elevata componente organizzativa (es. multi-site, soft services, servizi integrati) /liliEsperienza end-to-end nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative strutturate con clienti corporate /liliSolida padronanza di pipeline management, forecasting e reporting /liliCompetenze di negoziazione e contract management (clausole di servizio, variabili impattanti su delivery e marginalità)



/liliLaurea in discipline Economico-Sociali gradita /liliLingua inglese C1 /li /ulpbr / /ppstrongCompetenze manageriali e soft skills /strong /pulliLeadership autorevole e capacità di guidare stakeholder /liliForte orientamento a risultati e qualità del servizio, con disciplina su priorità e numeri /liliEfficace stakeholder management trasversale (marketing, operations/progettazione servizio, direzione) /liliCredibilità relazionale con interlocutori executive lato cliente e comunicazione chiara orientata al valore /liliApproccio pragmatico, senso di responsabilità, attitudine "da partner" verso i clienti e capacità di fare squadra /li /ulpstrongSede di lavoro /strong : Italia (Full Remote e incontri mensili presso HQ Italia).
/ppstrongInquadramento: /strongQuadro a tempo indeterminato con strongCCNL Servizi Integrati/Multiservizi /strong, /ppstrongRetribuzione: /strong strongRAL indicativa €******–€****** /strong lordi annui, definita in base a seniority e coerenza con il perimetro; previsto MBO pari a strong*****% della retribuzione fissa, /strong strongauto aziendale ad uso promiscuo /strong e strongassicurazione sanitaria integrativa.
/strong /ppWyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: *******) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.
/ppL'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs.
n.
******** e ss.mm.ii.
e dei Decreti Legislativi n.
215 e n.
216 del **** sulle parità di trattamento.
/ppInvitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg.
EU ******** al seguente indirizzo /p

📌 Head Of Business Development – Corporate Facility (Milano)
🏢 Wyser
📍 Milano