Il ruolo Cerchiamo un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business, capacità di costruire relazioni e attitudine alla vendita consulenziale.

La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con l'obiettivo di contribuire alla crescita della pipeline commerciale attraverso attività di prospecting, networking e qualificazione delle opportunità.

Il BDR sarà responsabile della fase iniziale del funnel commerciale: dall'identificazione delle aziende target al primo contatto, fino alla qualificazione del prospect e al passaggio delle opportunità agli Account Executive.

La figura collaborerà inoltre con SDR, Marketing, Account Executive, Strategy e team verticali, contribuendo allo sviluppo dei processi commerciali e alla qualità della pipeline.

Di cosa ti occuperaiBusiness Development

- Individuare aziende e prospect coerenti con il nostro Ideal Customer Profile.
- Generare nuove opportunità attraverso attività outbound, networking, eventi, referral e partnership.
- Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.
- Alimentare costantemente la pipeline di new business.

Lead Qualification

- Gestire il primo contatto con i prospect e comprendere bisogni, obiettivi, timing e potenziale progettuale.
- Condurre attività di qualificazione e prime Discovery Call.
- Identificare le opportunità con maggiore potenziale e trasferirle agli Account Executive.
- Garantire un passaggio completo e strutturato delle informazioni al team Sales.

CRM & Pipeline





- Gestire e aggiornare costantemente il CRM e le informazioni sui prospect.
- Monitorare attività, follow-up e stato delle opportunità.
- Garantire qualità e completezza dei dati e corretto utilizzo dei processi commerciali.
- Monitorare i principali KPI relativi alle attività di Business Development e alla pipeline generata.

Sales Support

- Collaborare con Marketing nelle attività di lead generation e outbound.
- Lavorare con gli SDR su enrichment, segmentazione e nurturing delle liste.
- Collaborare con Account Executive e Strategy nella preparazione delle Discovery Call e nella gestione delle opportunità.
- Condividere insight di mercato e feedback raccolti durante le attività commerciali.
- Gestire i fornitori esterni che supportano le attività di lead generation.

Cosa cerchiamo

- Esperienza di 3-5 anni in attività di outbound, Business Development, Sales o ruoli affini.
- Esperienza concreta nella generazione di pipeline attraverso attività di prospecting outbound.
- Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.
- Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.




- Capacità di comprendere rapidamente bisogni e opportunità di business.
- Ottime capacità relazionali e di comunicazione.
- Robusto autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità.
- Mentalità orientata al risultato e alla generazione di opportunità.
- Approccio proattivo, curioso e commerciale.
- Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Plus

- Network professionale attivo.
- Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.
- Esperienza con LinkedIn Sales Navigator e strumenti di Sales Engagement.
- Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
- Conoscenza di metodologie come Account Based Selling, Consultative Selling e Social Selling.

Cosa troverai

- Team Sales dinamico e in crescita.
- Possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo della pipeline e della struttura commerciale.
- Forte autonomia operativa.
- Confronto diretto con Head of Sales e management.
- Percorso di crescita professionale all'interno del team Sales.
- Modalità di lavoro flessibile.
- RAL: €36.000 - €40.000 + variabile fino al 25% della RAL.

Come misureremo il successo

- Numero e valore delle opportunità commerciali generate.
- Numero di Discovery Call qualificate.
- Conversione da Lead a Discovery.
- Qualità e acceptance rate delle opportunità trasferite agli Account Executive.
- Valore della pipeline generata.
- Qualità e aggiornamento del CRM.
- Contributo al miglioramento dei processi di Business Development.

📌 Business Development Representative (Milano)
🏢 UD-Underdogs
📍 Milano