bTitolo della Posizione: Direttore Vendite per Banche e Investitori Istituzionali – Generative AI /bpArea Metropolitana di Milano /ppRiporta all'Amministratore Delegato (CEO) /pPresentazione dell’AziendapScalata è una piattaforma pionieristica di automazione finanziaria guidata dall’Intelligenza Artificiale, con sede nella dinamica area metropolitana di Milano. La nostra visione è democratizzare i dati d’investimento e potenziare le decisioni creditizie sofisticate attraverso la forza trasformativa della generative AI. Siamo specializzati nell’automatizzare l’intero ciclo di vita del credito – dall’ingestione e analisi di dati complessi fino alla decisione finale – per rispondere alle esigenze avanzate dell’industria del credito. In Scalata, ci impegniamo per uno sviluppo responsabile dell’AI, la personalizzazione su larga scala e l’autonomia delle aziende nell’utilizzo dei dati finanziari. Stiamo trasformando la gestione dei dati e i processi decisionali nella finanza. /pSintesi del RuolopScalata ricerca un Head of Sales altamente qualificato e orientato ai risultati per guidare le iniziative di vendita indirizzate a banche e investitori istituzionali. Si tratta di un ruolo di leadership fondamentale, responsabile dello sviluppo e dell’esecuzione di strategie di vendita complete, della creazione e coltivazione di relazioni di alto livello con i clienti target, e della crescita significativa dei ricavi tramite l’adozione delle soluzioni di generative AI di Scalata. /ppIl candidato ideale è un pensatore strategico con profonda esperienza nel settore dei servizi finanziari, in particolare nei segmenti bancari e degli investitori istituzionali. Deve possedere una solida comprensione dei mercati finanziari, dei contesti regolamentari e delle sfide/opportunità specifiche di queste istituzioni. È richiesto saper articolare il valore delle tecnologie AI avanzate e tradurre soluzioni complesse in risultati concreti per il cliente. Come leader e generatore di ricavi riconosciuto, sarai determinante nel posizionare Scalata come partner leader di generative AI per gli istituzionali finanziari. /pResponsabilità ChiaveullibLeadership Strategica Commerciale: /b Sviluppare, implementare e ottimizzare strategie di vendita rivolte all’acquisizione e ampliamento di relazioni con banche e investitori istituzionali. Definire segmenti target, value proposition e metodologie di vendita coerenti con l’offerta AI di Scalata. /lilibGenerazione di Ricavi e Gestione Pipeline: /b Responsabilità sui target di vendita per il segmento bancario e istituzionale. Costruire, gestire e prevedere una pipeline robusta,



superando costantemente gli obiettivi di ricavo. È essenziale esperienza nella gestione di pipeline significative (es. superiori a 15M$) e nella conduzione di engagement di alto valore. /lilibGestione delle Relazioni Clienti: /b Agire da consulente strategico per i dirigenti (inclusi C-level) dei clienti. Coltivare relazioni profonde e durature comprendendo priorità strategiche, sfide operative e come le soluzioni di Scalata possono guidare trasformazione, efficienza e vantaggio concorrenziale. Supportare i clienti nella gestione di disruption, cambiamenti regolatori ed evoluzione delle aspettative. /lilibAnalisi di Mercato e Sviluppo Soluzioni: /b Condurre analisi approfondite per identificare trend emergenti, minacce competitive, evoluzioni normative ed esigenze dei clienti. Collaborare con i team prodotto/tecnologia per fornire feedback e orientare lo sviluppo di soluzioni AI innovative per risk assessment, gestione portafoglio, automazione compliance e analisi dati. /lilibArticolazione della Value Proposition: /b Comunicare chiaramente l’unicità della piattaforma Scalata, evidenziando i benefici per l’automazione del ciclo di credito, decision-making avanzato, gestione rischio e compliance. Deliver presentazioni e demo mirate a pubblici finanziari sofisticati. /lilibCollaborazione Cross-funzionale: /b Lavorare sinergicamente con Marketing, Product Management, Engineering e Customer Success per garantire l’esecuzione efficace della strategia GTM, delivery di soluzioni e massima soddisfazione cliente. /lilibThought Leadership: /b Rafforzare il posizionamento di Scalata come leader nell’AI per i servizi finanziari tramite partecipazione a conferenze, pubblicazioni e forum di settore. /lilibTeam Building (Futuro): /b In ottica di crescita, costruire e guidare un team sales di alto livello dedicato al settore finanziario, favorendo una cultura di successo, collaborazione e miglioramento continuo. /li /ulRequisiti RichiestiullibEsperienza: /b Almeno 10-15+ anni in ruoli sales enterprise nei servizi finanziari, di cui una quota significativa nella vendita di soluzioni tecnologiche, dati o software a banche e/o investitori istituzionali. /lilibTrack Record: /b Dimostrata capacità di superare i target di vendita, sviluppare pipeline sostanziali (es. 15M$)



e chiudere deal complessi nel mercato target. /lilibCompetenze Settoriali: /b Conoscenza approfondita di workflow, sfide, regolamentazione (es. risk, AML/KYC, regolamenti finanziari) e processi decisionali di banche e investitori istituzionali. /lilibConoscenza Tecnologica: /b Forte passione e know-how per tecnologia, in particolare AI, ML, idealmente Generative AI e loro applicazioni in ambito finanziario. Capacità di comunicare concetti tecnici a interlocutori tecnici e non. /lilibStrategia Esecuzione Sales: /b Esperienza comprovata nello sviluppo ed esecuzione di strategie commerciali sofisticate (segmentazione, pianificazione, gestione pipeline, forecasting). /lilibRelationship Building: /b Presenza esecutiva e competenze relazionali spiccate, con attitudine a interagire e influenzare stakeholder di alto livello presso grandi istituzioni. /lilibComunicazione Negoziazione: /b Abilità eccellenti di comunicazione, presentazione e negoziazione, con storico di chiusura di contratti complessi. /lilibAdattabilità: /b Capacità di eccellere in ambienti dinamici e ad alta crescita (start-up/scale-up). Proattività, autonomia e orientamento ai risultati. /lilibFormazione: /b Laurea in Economia, Finanza, Informatica, Business Administration o discipline affini. /li /ulRequisiti PreferenzialiulliEsperienza in start-up tecnologiche ad alta crescita e finanziate da venture capital. /liliSolida comprensione del ciclo di vita del credito e delle relative sfide dati nelle istituzioni finanziarie. /liliNetwork consolidato di contatti presso banche e investitori istituzionali nell’area Milano C e oltre. /liliCertificazioni professionali rilevanti costituiscono titolo preferenziale. /li /ulSu ScalatapUnisciti a Scalata e diventa parte di un team dinamico che sta ridefinendo il futuro della finanza tramite l’intelligenza artificiale. Siamo mossi dalla missione di democratizzare i dati d’investimento e potenziare le decisioni nel settore del credito. La nostra cultura incentiva innovazione, collaborazione e sviluppo tecnologico responsabile. Valorizziamo autonomia, personalizzazione e soluzioni d’impatto per i nostri clienti. Se sei appassionato di AI, finanza e crescita in un contesto all’avanguardia, Scalata è la tua destinazione. /pPari OpportunitàulliScalata è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Valorizziamo la diversità e ci impegniamo per un ambiente inclusivo per tutti i dipendenti. Tutti i candidati qualificati saranno considerati senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, status di veterano o disabilità. /li /ul

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