pstrongDescrizione dell#39;offerta: /strong /ppbr / /ppPer conto di un nostro rilevante cliente, realtà internazionale leader nell#39;innovazione tecnologica applicata alla sicurezza sul lavoro e partner strategico per soluzioni software immersive in Realtà Virtuale e Mista (VR/MR), siamo alla ricerca di un strongCommerciale Senior – Software HSE Digital Safety /strong. /ppLa risorsa, riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer, sarà il motore trainante dello sviluppo business sul territorio italiano, focalizzandosi su strongGrandi Account Industriali, Ecosistema HSE ed Enti di Formazione /strong. /ppbr / /ppstrongResponsabilità principali: /strong /ppstrong- Sviluppo Commerciale Hunter: /strong Identificare, mappare e approcciare proattivamente i decision maker target (HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento) della Grande Industria Manifatturiera/Pesante. /ppstrong- Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End: /strong Dalla prospezione a freddo alla trattativa complessa e chiusura contrattuale. /ppstrong- Demo Pratiche ed Esperienziali (VR Field Demo): /strong Condurre in prima persona le dimostrazioni pratiche del software presso gli stabilimenti dei clienti, facendone testare il valore attraverso l#39;uso diretto dei visori VR. /ppstrong- Consultative Selling Normativo: /strong Presentare le soluzioni garantendone il perfetto allineamento alla normativa italiana sulla Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08 Art. 37 e Accordi Stato-Regioni per la formazione). /ppstrong- Gestione Pipeline CRM: /strong Utilizzo rigoroso del CRM aziendale (Zoho CRM) per il tracciamento, il follow-up e la crescita della relazione nel tempo. /ppbr / /ppstrongRequisiti richiesti: /strong /ppstrong- /strong Almeno 5-7 anni di comprovata esperienza nella vendita B2B di strongSoftware/SaaS B2B, Piattaforme E-learning/EdTech o Servizi Digitali complessi dedicati all#39;ambito HSE / Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08) /strong.



/ppstrong- /strongTrack record dimostrabile nella vendita diretta rivolta a strongHSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento e Direttori Acquisti /strong della Grande Industria. /ppstrong- /strongForte passione per l#39;innovazione tecnologica, la trasformazione digitale dei processi aziendali e naturale dimestichezza nel condurre demo tecnologiche sul campo. /ppstrong- /strongOttima conoscenza della lingua strongInglese o Spagnolo /strong (B2/C1) per garantire un#39;interazione fluida con l#39;Headquarter spagnolo e sostenere l#39;onboarding iniziale. /ppstrong- /strongResidenza in Lombardia (ottimale vicinanza all#39;asse Bergamo/Milano/Brescia), disponibilità a frequenti visite commerciali sul campo e presidio periodico dell#39;Hub aziendale. /ppstrong- /strongSpiccata matrice Hunter, autonomia operativa, orientamento al risultato e forte capacità persuasiva. /ppbr / /ppstrongCosa offriamo: /strong /pp- Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato (CCNL Commercio e Terziario – 1° Livello). /pp- RAL Base tra strong€ 50.000 ed € 55.000 /strong + Piano provvigionale/MBO di sicuro interesse legato ai risultati di fatturato. /pp- Auto aziendale per le visite commerciali, visori VR di ultima generazione per demo, PC e strumenti informatici completi. /pp- Percorso di formazione iniziale intensiva della durata di strong4 settimane presso le sedi tecniche e di RD in Spagna /strong. /ppbr / /ppstrongStudi minimi:



/strong /pp- Laure triennale a indirizzo tencologico o simile /pp- Corsi relativi al settore sicurezza sul lavoro/HSE /ppbr / /ppstrongEsperienza minima: /strong /ppEsperienza: almeno 7 anni di esperienza consolidata nella vendita B2B di software/tecnologia per la formazione aziendale, soluzioni IT Enterprise o servizi/soluzioni nell#39;ambito della Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08) / HSE. /ppbr / /ppstrongLingue minime: /strong /pp- Italiano: C2 /pp- Inglese e/o Spagnolo: C1 /ppbr / /ppstrongRequisiti valutabili: /strong /pp- Possesso di abilitazioni o certificazioni ufficiali in ambito Sicurezza e Salute sul Lavoro (es. Moduli RSPP/ASPP, Formatore per la Sicurezza D.Lgs. 81/08). /pp- Provenienza diretta da aziende competitor operanti nel settore Software HSE, EdTech, Simulazione VR o Sistemi di Gestione della Sicurezza. /pp- Familiarità operativa nell#39;uso di Zoho CRM o principali software CRM aziendali di gestione pipeline. /pp- Conoscenza di entrambe le lingue (sia Inglese che Spagnolo). /ppbr / /ppemCon la rete di uffici più estesa in Spagna, etalentum è leader nella Ricerca e Selezione di personale qualificato. Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato locale, garantiamo un accompagnamento costante e un#39;assistenza di prim#39;ordine in ogni fase del processo di recruiting. /em /ppemetalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, 6 - 20122 Bergamo. Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut. MLPS.44.E.23083 del 13/11/2025. /em /ppemL’ offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Industriale, dei Materiali o indirizzi affini). /em /ppbr / /p

📌 Commerciale Senior - Software HSE & Digital Safety (m/f) (Bergamo)
🏢 ETALENTUM SELECCIÓN
📍 Bergamo