? Senior Sales IT – Centro ItaliaGUNPOWDER è una PMI innovativa leader nella digital transformation, nata a L’Aquila come Spin-Off Accademico dell’Università dell’Aquila - Dipartimento di Ingegneria e Scienze dell’informazione e Matematica (DISIM) e successivamente come Spin-Off del Gran Sasso Science Institute (GSSI).Opera come Competence Center e Solution Factory offrendo prodotti e servizi di consulenza basati sull’utilizzo di tecnologie e piattaforme ICT innovative.Per il potenziamento del nostro team cerchiamo due figure commerciali destinate a rafforzare la presenza dell’Azienda nell’Italia Centrale, con particolare riferimento a Marche, Abruzzo, Umbria e Lazio.Cerchiamo professionisti con esperienza consolidata in ambito commerciale nel settore ICT, preferibilmente maturata nella vendita di servizi e soluzioni di consulenza.L’esperienza è importante, ma per noi conta molto anche l’attitudine. Cerchiamo persone proattive, ambiziose, curiose e con una forte motivazione commerciale. Persone che abbiano voglia di produrre risultati, sviluppare relazioni e diventare protagonisti all’interno della nostra squadra commerciale contribuendo al miglioramento continuo dei metodi e strumenti di vendita aziendali.Operiamo sia sul mercato della Pubblica Amministrazione Locale e delle imprese regolamentate (es.: Utilities), sia in quello delle aziende private, con una focalizzazione di offerta che guarda con particolare interesse ai settori commerciali ed a quelli dei servizi in ambito pubblico e privato.?Cosa cerchiamo· N1 profilo con 3–4 anni di esperienza commerciale in ambito IT, ICT o consulenza B2B · N1 profilo Senior con significativa esperienza commerciale nel mercato IT e della consulenza tecnologica,



comprovata capacità di sviluppo del new business e un solido network professionale nel settore.✅ Competenze richiesteAd entrambe le figure chiediamo:· capacità relazionale e disponibilità a trasferte per massimizzare la vicinanza al cliente; · orientamento al risultato; · capacità di ascolto e approccio consulenziale; · predisposizione al lavoro di squadra.· patente; · In particolare, Per il profilo senior saranno particolarmente rilevanti la capacità di sviluppare new business, costruire e consolidare relazioni di valore e generare nuove opportunità commerciali. Saranno pertanto considerate importanti la conoscenza del mercato di riferimento, la credibilità professionale maturata nel settore e la capacità di attivare e sviluppare un network qualificato di interlocutori.E inoltre:· esperienza significativa nella vendita e gestione di trattative complesse di servizi IT, ICT o consulenza per la PA, le Utilities o altri clienti complessi; · conoscenzadelle dinamiche di gare e affidamenti pubblici; · consolidata attitudine consulenziale e negoziale; · In considerazione dei territori assegnati e della necessità di garantire una presenza efficace presso clienti e prospect, sarà valutata positivamente la residenza o il domicilio in un’area compatibile con il modello operativo previsto per il ruolo.?Cosa faraiDa entrambe le figure ci aspettiamo (ognuna al proprio livello) attitudine e impegno a:· Individuare autonomamente nuovi potenziali clienti, nei territori sopra indicati; · sviluppareclienti esistenti e nuovi prospect già selezionati dall’Azienda; · costruire relazioni con interlocutori pubblici e privati; · analizzarei bisogni tecnologici,



organizzativi e di processo dei clienti; · collaborare con i team di delivery per la costruzione di proposte commerciali e consulenziali; · supportarealtri colleghi e/o la Direzione nella gestione di GARE e trattative complesse; ✅Cosa offriamoPer entrambe le figure sono previsti:· un utilizzo intensivo di strumenti digitali e AI per analizzare clienti e mercati e per preparare incontri e proposte; · una responsabilità diretta per la gestione della propria pipeline commerciale con l’utilizzo della piattaforma CRM aziendale (Salesforce); · indirizzo e valutazione in base a obiettivi numerici di ordini, ricavi e margini.· La conoscenza di Salesforce è gradita, ma non obbligatoria.La collaborazione potrà essere definita attraverso una delle seguenti modalità:A. Assunzione diretta a tempo indeterminato· RAL indicativa compresa tra €35.000 e €50.000 per il profilo con 3–4 anni di esperienza.· RAL indicativa compresa tra €50.000 e €70.000 per il profilo senior con significativa esperienza.· Applicazione del CCNL Metalmeccanica Industria.· Orario di lavoro full time di 40 ore settimanali, dalle 9:00 alle 18:00 con 1h di pausa pranzo.· Buoni pasto del valore di €8.· Welfare aziendale definito in base al livello di inquadramento.· Eventuale auto aziendale· Componente variabile legata ai risultatiB. Collaborazione stabile con Partita IVA· Tariffa da concordare in base all’esperienza, alla disponibilità e alle modalità di collaborazione del libero professionista.La ricerca è rivolta a persone dell’uno o dell’altro sesso, ai sensi dell’art. 27, comma 5, del D.Lgs. 198/2006. GUNPOWDER garantisce pari opportunità e un contesto di lavoro inclusivo e valorizza la diversità.Le informazioni relative al trattamento dei dati personali dei candidati sono disponibili nell’Informativa privacy dedicata al processo di selezione, consultabile al seguente link: https://www.Gunpowder.Eu/privacy-policy/

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