ppbSD Worx /b è uno dei principali fornitori europei di servizi Payroll e HR, con una presenza internazionale. Siamo presenti con uffici in tutta Europa e a Mauritius. Il nostro obiettivo è dare vita a soluzioni per le persone, aiutando organizzazioni di ogni dimensione a trasformare le Risorse Umane in una fonte di valore sia per il business sia per le persone. /p pLe nostre soluzioni HR coprono l'intero ciclo di vita del dipendente: dalla gestione delle retribuzioni all'attrazione, valorizzazione e sviluppo dei talenti. /p pSiamo alla ricerca di un bPre Sales Manager /b che lavori stretto contatto con i team commerciali offrendo competenze specialistiche, supporto e la capacità di trasformare le esigenze dei clienti in possibilità di business nell’ ambito delle soluzioni tecniche per la gestione delle paghe. /p pNel cuore delle attività commerciali, ricopre un ruolo chiave: comprendere con precisione le esigenze dei prospect, strutturare risposte tecnico-funzionali efficaci e guidare la preparazione delle risposte a gare d’appalto e capitolati, utilizzando strumenti di Intelligenza Artificiale e di pricing aziendali. /p pPartner strategico per i team Sales e Operations, contribuisce allo storytelling commerciale, prepara presentazioni e demo per i prospect e affianca i commerciali durante l’intero ciclo di vendita, fino alla chiusura del contratto. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liPresentare i prodotti e i servizi SD Worx come soluzione e SD Worx come partner a tutti gli stakeholder, sia a livello introduttivo sia approfondito, dalla narrazione commerciale fino agli approfondimenti tecnici durante gli incontri con i potenziali clienti, con l’obiettivo di sviluppare le vendite. /li liIndividuare e analizzare gli obiettivi e le sfide dei prospect/clienti, traducendoli nelle soluzioni offerte dal portafoglio SD Worx. /li liIdentificare problematiche tecniche su specifici account e sviluppare/posizionare soluzioni adeguate, predisponendo la documentazione necessaria (schemi architetturali, documenti tecnici, ecc.). /li liProgettare soluzioni innovative per rispondere alle esigenze dei prospect/clienti e realizzare dimostrazioni personalizzate, in linea con i valori commerciali di SD Worx e in grado di evidenziare i principali elementi distintivi dei prodotti e servizi. /li liEssere il punto di riferimento interno per la conoscenza dei prodotti e servizi, a supporto del team commerciale e dell’intera organizzazione SD Worx.



/li liComprendere gli standard di interoperabilità del settore e la loro applicazione all’interno della gamma di soluzioni aziendali. /li liRispondere agli aspetti funzionali e tecnici delle richieste RFI/RFP, con il supporto degli strumenti di Intelligenza Artificiale aziendali. /li liCreare, organizzare e arricchire la knowledge base, garantendo la gestione della documentazione necessaria per alimentare l’IA e ottimizzare le risposte ai capitolati di gara. /li liAgire come sponsor dei prodotti presso stakeholder interni ed esterni. /li liFornire feedback continui sull’applicazione delle soluzioni nei mercati target, contribuendo all’evoluzione della roadmap di prodotto, delle attività marketing e delle iniziative commerciali. /li liPartecipare, quando necessario, a eventi marketing, roadshow, webinar e briefing tecnici per supportare la generazione di lead. /li liSupportare il passaggio di consegne tra il team commerciale e il team di Project Management prima dell’avvio dei progetti. /li /ul h3Competenze richieste /h3 h3Visione strategica e orientamento al mercato /h3 ul liCapacità di utilizzare reti formali e informali, canali digitali e altri strumenti per valutare il posizionamento competitivo dell’organizzazione. /li liConoscenza degli sviluppi recenti del mercato e comprensione delle relative implicazioni per l’azienda. /li liCapacità di sfruttare reti interne, esterne e social per approcciare il mercato in modo più efficace. /li liComprendere sia i bisogni espliciti sia quelli impliciti del cliente, affrontandoli da diverse prospettive. /li liRicercare informazioni aggiuntive utili alla co‑creazione di nuove soluzioni. /li liElaborare risposte complete e sostenibili nel tempo, traducendole in azioni concrete. /li /ul h3Capacità relazionali /h3 ul liUtilizzare le conoscenze di mercato e dei clienti per guidare i prospect verso le soluzioni più adatte. /li liGenerare impatto e conquistare rapidamente la fiducia del cliente. /li liSaper convincere e ispirare attraverso un efficace utilizzo dello storytelling. /li /ul h3Requisiti:



/h3 ul liCreatività e orientamento al servizio /li liOttime capacità comunicative /li liForte orientamento al cliente /li liSpirito di iniziativa /li liCapacità di coordinamento e animazione dei team /li liFamiliarità con concetti IT quali: ul liSaaS /li liDatacenter /li liStandard e protocolli /li liSLA (Service Level Agreement) /li /ul /li /ul h3Esperienza richiesta /h3 ul liAlmeno 5 anni di esperienza nel settore Payroll e nei software per la gestione delle paghe. /li liSolida conoscenza delle funzionalità dei sistemi payroll, delle esigenze operative e delle best practice di settore. /li liCapacità di applicare la propria esperienza alle soluzioni proposte. /li liConoscenza professionale della lingua inglese. /li liComprensione tecnica dei sistemi informativi aziendali, delle integrazioni, delle sfide implementative e delle relative strategie di mitigazione. /li liStile di presentazione coinvolgente, autorevole e carismatico /li liCapacità di rispettare scadenze sfidanti e di operare efficacemente in contesti ad alta pressione e fortemente orientati al cliente. /li /ul pPer questa posizione è prevista retribuzione annua lorda a partire da €46.000. L'inquadramento e la retribuzione effettivi saranno definiti tenendo conto dell'esperienza, delle competenze e del profilo della persona. Ulteriori dettagli sul pacchetto retributivo e sui benefit saranno condivisi durante le prime fasi del processo di selezione. /p h3Why Join SD Worx? /h3 ul liAn attractive salary based on your experience and achievements /li liTicket restaurant /li liFlexible working hours and smart working /li liReferral program and Internal Mobility /li liWorkation - possibility to work from any SD Worx location (4 weeks per year): There Is always an SD Worx office nearby! - SD Worx /li liYearly performance review with remuneration review /li liLearning opportunities: through an individual development plan and professional training /li liCareer growth: whether you want to become more of an expert in your field or want to expand your knowledge more horizontally, there is always room to grow within SD Worx! /li /ul pSD Worx values diversity and inclusion in the workplace. We welcome applications from all qualified candidates regardless of origin, nationality, gender, gender identity, sexual orientation, age, disability, religion, ethnic or social background, or stage of life. /p pAll hiring decisions are made based on skills, experience and role‑related qualifications. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Pre Sales Manager (Milano)
🏢 Sd Worx
📍 Milano