ph3Descrizione dell’offerta di lavoro /h3 pPer uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una: BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI /p h3Responsabilità /h3 ul liSviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B; /li liIndividuazione e contatto di prospect qualificati; /li liOrganizzazione di visite e incontri presso le aziende; /li liAnalisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali; /li liVendita consulenziale di servizi tecnici e professionali; /li liSviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori; /li liCostruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese; /li liCoinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni; /li liPredisposizione e presentazione delle offerte commerciali; /li liGestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura; /li liAttività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti; /li liSviluppo di opportunità di cross-selling sull'intero portafoglio servizi; /li liGestione e aggiornamento del CRM; /li liMonitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati.



/li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza consolidata in ruoli commerciali B2B; /li liComprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business; /li liEsperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche; /li liForte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi; /li liSpiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione; /li liAutonomia nella gestione dell'attività commerciale e del territorio; /li liCapacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali; /li liCapacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici; /li liBuona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale; /li liDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio. /li /ul pCostituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori sicurezza sul lavoro e impiantistica, nonché un'esperienza nell'ambito degli impianti da Fonti Energetiche Rinnovabili (FER). /p h3Retribuzione /h3 ul liRAL: €45.000 - €55.000 /li liVariabile: €20.000 - €35.000, legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali /li liSistema incentivante: componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner /li liBENEFIT: Auto aziendale ad uso promiscuo, Carburante, Telepass e spese di trasferta riconosciuti secondo le policy aziendali, Strumenti di lavoro /li liLocalità: Bovolone (VR) /li /ul h3Processo di selezione /h3 pTutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori. /p h3Diversità e inclusione /h3 pL'azienda garantisce pari possibilità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali. /p pLa Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell'Art. 1 L. 903/77. /p /p #J-18808-Ljbffr

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